職位描述
企業(yè)客戶（2B）個人客戶（2C）大客戶（KA）政府客戶建材
一、市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調(diào)查
3. 競爭環(huán)境分析
二、制定銷售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標(biāo)計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節(jié)，競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃
6. 制定費用開支計劃
三、決定銷售策略
1. 銷售渠道戰(zhàn)略
2. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 集采戰(zhàn)略
4. 合伙人戰(zhàn)略
四、組織行動
1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員斗志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃
7. 銷售數(shù)據(jù)匯總分析
五、利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險
6. 信用控制
工作地點
濟(jì)寧鄒城市山東魯平供應(yīng)鏈管理有限公司
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李曉強(qiáng)/人事經(jīng)理
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山東魯平環(huán)保建材有限公司鄒城是魯平環(huán)保建材有限公司位于鄒城市新北外環(huán)104國道西2公里路南，公司建立于2017年6月，項目總投資5000萬元，占地面積26000平方米，公司堅持“節(jié)能”“綠色”“創(chuàng)新”的產(chǎn)品制造理念，致力于新型墻體裝飾材料的研發(fā)與制造，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品制造的服務(wù)團(tuán)隊，為公司產(chǎn)品鏈的不斷豐富與優(yōu)先提供了堅強(qiáng)的后盾。
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