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一、市場(chǎng)策略與計(jì)劃制定
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
- 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域年度/季度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，明確銷售支持、品牌推廣及客戶增長(zhǎng)目標(biāo)。
- 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求等），制定差異化營(yíng)銷策略。
活動(dòng)策劃與執(zhí)行
- 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)新車上市、節(jié)假日促銷、試駕活動(dòng)等線上線下聯(lián)動(dòng)方案，監(jiān)督各門店落地執(zhí)行。
- 協(xié)調(diào)媒體、廣告公司等資源，確?；顒?dòng)效果最大化。
二、品牌管理與推廣
品牌標(biāo)準(zhǔn)化
- 監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各4S店品牌形象統(tǒng)一性（VI標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程等），確保符合主機(jī)廠及集團(tuán)要求。
- 處理區(qū)域品牌輿情危機(jī)，維護(hù)品牌聲譽(yù)。
數(shù)字營(yíng)銷與渠道拓展
- 主導(dǎo)區(qū)域線上營(yíng)銷（社交媒體、垂直平臺(tái)、直播等），提升線索轉(zhuǎn)化率。
- 開(kāi)發(fā)本地化合作資源（異業(yè)聯(lián)盟、車展、政府項(xiàng)目等），擴(kuò)大品牌曝光。
三、資源協(xié)調(diào)與成本管控
預(yù)算管理
- 編制區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，合理分配各門店資源，監(jiān)控執(zhí)行并優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）。
供應(yīng)商管理
- 篩選和管理區(qū)域廣告供應(yīng)商、活動(dòng)執(zhí)行公司，評(píng)估合作效果并優(yōu)化成本。
四、數(shù)據(jù)分析與績(jī)效提升
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
- 跟蹤區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、集客成本等），定期輸出分析報(bào)告。
- 基于數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，提出銷售支持改進(jìn)建議。
市場(chǎng)調(diào)研
- 組織區(qū)域客戶調(diào)研，分析消費(fèi)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
五、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
- 指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各4S店市場(chǎng)專員工作，定期召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，確保策略落地。
能力提升
- 組織市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升數(shù)字化營(yíng)銷、活動(dòng)策劃等專業(yè)能力。
六、跨部門協(xié)作
- 與銷售、售后部門聯(lián)動(dòng)，設(shè)計(jì)客戶生命周期營(yíng)銷方案（如?？蜖I(yíng)銷、置換活動(dòng)）。
- 對(duì)接主機(jī)廠市場(chǎng)部，爭(zhēng)取政策及資源支持，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。