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一、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理與目標(biāo)落地?
團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與架構(gòu)設(shè)計(jì)?
制定全國分布式光伏銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域/個(gè)人業(yè)績目標(biāo)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)（如按區(qū)域/客戶類型分組）
建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系（從項(xiàng)目踏勘到并網(wǎng)的全周期SOP），確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一致性
人才梯隊(duì)建設(shè)?
主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)招聘，篩選具備光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)理解力的復(fù)合型人才
設(shè)計(jì)分層培訓(xùn)計(jì)劃（新人帶教、高級談判技巧、政策解讀等），定期組織實(shí)戰(zhàn)演練
二、團(tuán)隊(duì)效能提升與激勵(lì)?
績效管理與資源分配?
制定KPI考核體系（如簽約量、回款率、客戶滿意度），實(shí)施月度業(yè)績復(fù)盤與資源傾斜策略
搭建內(nèi)部競爭機(jī)制（如區(qū)域排名賽），結(jié)合物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（超額提成）與非物質(zhì)激勵(lì)（晉升通道）
團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)?
組織跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，推動(dòng)最佳實(shí)踐案例庫建設(shè)
定期開展團(tuán)建活動(dòng)（如技術(shù)沙龍、客戶聯(lián)合調(diào)研），強(qiáng)化協(xié)作文化
三、跨部門協(xié)同與資源整合?
內(nèi)部協(xié)作機(jī)制?
聯(lián)動(dòng)技術(shù)、法務(wù)部門建立快速響應(yīng)小組，解決項(xiàng)目中的技術(shù)合規(guī)問題
與財(cái)務(wù)部門協(xié)同優(yōu)化回款流程，縮短項(xiàng)目現(xiàn)金流周期
外部資源網(wǎng)絡(luò)?
維護(hù)政府關(guān)系（能源局、電網(wǎng)公司），確保并網(wǎng)手續(xù)高效推進(jìn)
整合渠道合作伙伴（EPC、設(shè)備商），構(gòu)建區(qū)域化服務(wù)生態(tài)
四、市場洞察與戰(zhàn)略支持?
信息收集與分析?
督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)監(jiān)測地方補(bǔ)貼政策、競品動(dòng)態(tài)，輸出月度市場風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告
基于數(shù)據(jù)調(diào)整區(qū)域拓展策略（如重點(diǎn)開發(fā)高電價(jià)工商業(yè)客戶）
創(chuàng)新管理?
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提出業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新建議，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金