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職位介紹
·客戶需求分析與解決方案設計：配合銷售團隊拜訪客戶，深度挖掘業(yè)務痛點，提供針對性的技術方案建議；根據(jù)客戶要求，結合公司產(chǎn)品特性，撰寫技術標書、可行性報告及PPT演示材料；
·技術答疑與產(chǎn)品演示：針對客戶疑問，提供專業(yè)、清晰的技術解釋；主導產(chǎn)品功能演示與案例分享，突出產(chǎn)品優(yōu)勢與行業(yè)適配性；協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品團隊，快速響應客戶定制化需求；
·投標支持與項目推進：參與投標全流程，負責技術部分文檔編寫、現(xiàn)場述標及答疑；協(xié)助銷售團隊制定報價策略，平衡技術可行性與成本效益；跟蹤項目進展，及時反饋客戶需求變化，推動簽約落地；
·市場反饋與產(chǎn)品優(yōu)化：收集一線客戶需求與競品動態(tài)，為產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)支持；參與內(nèi)部培訓，提升銷售團隊的技術認知與方案輸出能力。
任職要求
1.學歷背景：本科及以上學歷，計算機、互聯(lián)網(wǎng)、軟件企業(yè)商務或相關領域優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗：
·25-35歲優(yōu)先；
·2年以上售前支持、解決方案工程師或相關技術銷售經(jīng)驗；
·熟悉建筑工程、化工制造等行業(yè)流程，有B端/G端項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心技能
·精通PPT撰寫與演講，具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)能力；
·熟悉招投標流程，能獨立完成技術標書編制；
·具備良好的邏輯思維與問題解決能力，能快速定位客戶需求痛點；
·適應高強度出差，具備跨團隊協(xié)作與抗壓能力。
加分項
·持有造價工程師、PMP項目管理認證等相關資質(zhì)；
·有SaaS軟件、BIM技術等售前經(jīng)驗者優(yōu)先；