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商務(wù)專員，崗位說明： 寫給未來的你： To B企業(yè)級(jí)軟件銷售精英，從商務(wù)專員做起 一、 What？ 什么是企業(yè)級(jí)軟件銷售？ 1） 企業(yè)級(jí)軟件銷售，是最復(fù)雜的銷售工作，以大客戶銷售，項(xiàng)目性銷售為主。 2） 企業(yè)級(jí)軟件銷售=面向大型企業(yè)(組織架構(gòu)，決策流程，決策者…)+解決方案（專業(yè)，行業(yè)，產(chǎn)品…）+價(jià)值（如何幫助客戶，商業(yè)洞察力）+Ecosystem（內(nèi)外部協(xié)作）+銷售方法論（3467，MEEDIC，米勒黑曼戰(zhàn)略營銷與概念營銷，IBM銷售方法論，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，興趣專長(zhǎng)…）+態(tài)度與品質(zhì)+專注和堅(jiān)韌。 3） To B銷售和To C銷售完全不同，往往做過To C銷售的反而很難做To B。 4） 不是面向企業(yè)的就是企業(yè)軟件銷售（餐飲，商場(chǎng)，賣所謂的SAAS，幾千到幾萬的訂單，賣企業(yè)福利卡之類的，嚴(yán)格意義講這些還是To C）。 二、 Why？ 什么是企業(yè)級(jí)軟件銷售？ 1） 在歐美，IT，金融投資（非給個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)之類），醫(yī)藥研發(fā)，高科技都是最Top的工作。 2） 在中國，IT行業(yè)是非常老的行業(yè)，早期都是名牌大學(xué)，很好的技術(shù)/工程師背景轉(zhuǎn)型做銷售，當(dāng)然中國的IT銷售，更多還是國外軟件的代理和銷售。 3） To B銷售非常復(fù)雜，很多30多歲才開始做軟件銷售，50歲的人依然還在做一線銷售，不用擔(dān)心像To C銷售那樣，稍微因?yàn)橐咔榈挠绊懚浅４?，因?yàn)門o B銷售非常難，成長(zhǎng)起來需要很多年，而一旦成為合格軟件銷售，你會(huì)很從容面對(duì)外部的疫情等外在因素干擾。 4） 因?yàn)樘y了，所以去選擇做，盡管我們遠(yuǎn)沒有互聯(lián)網(wǎng)好玩，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去做To B和To G的往往會(huì)從我們傳統(tǒng)IT行業(yè)招人去做骨干，而非原來的互聯(lián)網(wǎng)to C銷售轉(zhuǎn)過去做銷售。 三、Why You？我們期望的你的樣子： 一句話，IT軟件銷售，是特種兵，是非常復(fù)雜的銷售工種，極具挑戰(zhàn)性，個(gè)個(gè)都是傳奇。因?yàn)樘y了，所以值得年輕人投入，這個(gè)行業(yè)也急需要年輕的血液。 1） 年輕，敢拼，敢打，不設(shè)限，有朝氣 2） 良好學(xué)習(xí)能力，和持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài) 3） 專注和持續(xù)的長(zhǎng)期主義者 4） 正直，善良，熱情，踏實(shí) 崗位職責(zé)： 1，熟練掌握公司銷售的軟件產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)流程 2，通過電話開發(fā)新客戶和鞏固老客戶，持續(xù)不斷挖掘銷售機(jī)會(huì)，勤奮踏實(shí)，耐挫折 3，配合銷售完善訂單的后續(xù)跟進(jìn)工作 4，協(xié)助完成客戶資料定期整理及遞交工作 5，銷售部其他工作事宜 任職資格： 1，本科及以上學(xué)歷 2，普通話標(biāo)準(zhǔn)，性格開朗，思維敏捷 3，具備良好的職業(yè)道德，務(wù)實(shí)，吃苦耐勞 4，擁有良好的溝通能力及市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 5，較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力者優(yōu)先 6, 歡迎踏實(shí)，勤奮的你，公司提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和福利，讓我們?yōu)樽约浩床? 職位類型： 一天要打1個(gè)小時(shí)電話，耐挫力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，腦袋反應(yīng)要快，堅(jiān)持到底！英語四級(jí)通過。大客戶銷售的第一步。 工作地址： 上海徐匯區(qū)游族大廈9樓915