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更新于 7月3日
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舉報(bào)

銷售工程師

8000-15000元
  • 蘇州虎丘區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)療設(shè)備/器械專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)： 一、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展
  1. 制定并執(zhí)行制氮機(jī)、制氧機(jī)及同類設(shè)備的銷售策略，確保完成年度銷售任務(wù)與目標(biāo)，持續(xù)提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
  2. 開拓船舶市場(chǎng)新客戶資源，通過(guò)精準(zhǔn)客戶拜訪實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量與合作規(guī)模的雙增長(zhǎng)。
二、客戶關(guān)系管理
  1. 建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期開展回訪與需求調(diào)研，提供專業(yè)的售前技術(shù)咨詢與售后跟蹤服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
  2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等資源，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
三、市場(chǎng)渠道與商機(jī)挖掘
  1. 分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，開發(fā)經(jīng)銷商、代理商等渠道合作伙伴，構(gòu)建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。
  2. 深度洞察客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判并推動(dòng)合作簽約。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)支持
  1. 每周 / 每月向銷售主管匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶反饋，提出銷售策略優(yōu)化建議。
  2. 協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成跨部門協(xié)作任務(wù)，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
  3. 配合市場(chǎng)部參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。
崗位要求： 一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景
  1. 3 年以上制氮機(jī)、制氧機(jī)或工業(yè)氣體分離設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉華東 / 華南區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先。
  2. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備壓力容器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。
二、核心能力要求
  1. 卓越的溝通談判能力，能與客戶高層建立有效溝通，擅長(zhǎng)需求分析與方案呈現(xiàn)。
  2. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力與商機(jī)捕捉能力，具備獨(dú)立策劃銷售方案與執(zhí)行項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
  3. 良好的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告能力，能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)提煉銷售策略。
三、職業(yè)素養(yǎng)與特質(zhì)
  1. 高度的責(zé)任感與客戶服務(wù)意識(shí)，能承受銷售壓力，適應(yīng)高頻次出差（每月出差率約 30%）。
  2. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備主動(dòng)分享與跨部門協(xié)作的意識(shí)。
  3. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)與行業(yè)政策變化。

工作地點(diǎn)

蘇州虎丘區(qū)和楓產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

閆女士/人力專員

當(dāng)前在線
立即溝通
中船皆利氣體科技(山西)有限公司
山西皆利氣體科技有限公司隸屬于中國(guó)船舶山西汾西重工有限責(zé)任公司，為國(guó)有控股混合所有制企業(yè)，成立于2020年9月28日，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，是順應(yīng)中國(guó)船舶集團(tuán)有限公司深化企業(yè)體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，優(yōu)化調(diào)整資源配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，批復(fù)成立的專業(yè)氣體公司。公司主要從事空氣與氣體分離、凈化提純?cè)O(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售服務(wù)，是中國(guó)氣體協(xié)會(huì)會(huì)員單位之一。公司坐擁能源大省地理優(yōu)勢(shì)，依托軍工制造實(shí)力，深耕空氣分離產(chǎn)品市場(chǎng)，于八十年代初期成功研制出國(guó)內(nèi)首套煤礦井下氮?dú)夥罍缁鹪O(shè)備，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)實(shí)踐，逐步建立了以PSA碳分子篩與膜法分離兩大制取方式為主的全系列空氣分離設(shè)備，在煤炭、石油、醫(yī)藥、化工、倉(cāng)儲(chǔ)保鮮等多個(gè)領(lǐng)域提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)支撐。公司地處于山西省太原市小店區(qū)綜改示范區(qū)橫河西一巷，現(xiàn)有員工110余人，其中，研究院級(jí)高工3人，研究生19人，本科生57人，高級(jí)職稱18人，中級(jí)職稱38人，工人技師及高級(jí)技能人才19人，專業(yè)技術(shù)人員46人。公司現(xiàn)擁有各種設(shè)備30套，具有代表性的有焊接機(jī)器人、立體庫(kù)房、拋丸系統(tǒng)、噴漆烘干系統(tǒng)、水壓試驗(yàn)裝置、自動(dòng)橫臂焊接專機(jī)、臺(tái)式數(shù)控等離子切割機(jī)、兩軸自動(dòng)焊接專機(jī)、膜組檢測(cè)儀等多臺(tái)套先進(jìn)生產(chǎn)配套設(shè)備，滿足各型號(hào)各系列產(chǎn)品的生產(chǎn)試驗(yàn)及制造。
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