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核心職責
1、解決方案體系構建與編制：主導客戶定制化技術解決方案的規(guī)劃、設計及編制工作。建立并持續(xù)優(yōu)化公司級解決方案庫與標準模板。確保解決方案的技術可行性、經濟性及市場競爭力。
2、技術方案制定與審核：主導或深度參與項目前期技術交流，精準識別客戶需求。制定詳細的技術方案（含系統(tǒng)配置、工藝流程、核心設備選型等），并進行技術風險評估。審核項目技術方案，確保符合公司標準與客戶要求。
3、品牌宣傳體系搭建與推廣：負責構建并完善公司技術品牌宣傳體系（內容、渠道、物料）。策劃并組織技術研討會、行業(yè)展會等市場活動，提升公司技術影響力。主導技術白皮書、成功案例、宣傳資料等核心內容的策劃與產出。
4、銷售全流程支持與管理：為銷售團隊提供深度支持：參與關鍵客戶拜訪、技術談判、標書應答（技術&商務部分）、合同技術條款審核。賦能銷售團隊：組織銷售技術培訓，提升團隊方案講解與技術答疑能力。
5、跨部門協(xié)同：高效聯(lián)動研發(fā)、產品、工程等部門，確保方案落地與客戶滿意度。