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核心職責(zé)
1、商務(wù)解決方案體系構(gòu)建與編制：主導(dǎo)客戶定制化技術(shù)解決方案的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及編制工作。建立并持續(xù)優(yōu)化公司級解決方案庫與標(biāo)準(zhǔn)模板。確保解決方案的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)性及市場競爭力。
2、商務(wù)方案制定與審核：主導(dǎo)或深度參與項(xiàng)目前期技術(shù)交流，精準(zhǔn)識別客戶需求。制定詳細(xì)的商務(wù)方案，并參與技術(shù)方案的評估。審核項(xiàng)目技術(shù)方案，確保符合公司標(biāo)準(zhǔn)與客戶要求。
3、品牌宣傳體系搭建與推廣：負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善公司技術(shù)品牌宣傳體系（內(nèi)容、渠道、物料）。策劃并組織技術(shù)研討會、行業(yè)展會等市場活動(dòng)，提升公司技術(shù)影響力。主導(dǎo)技術(shù)白皮書、成功案例、宣傳資料等核心內(nèi)容的策劃與產(chǎn)出。
4、銷售全流程支持與管理：為銷售團(tuán)隊(duì)提供深度支持：參與關(guān)鍵客戶拜訪、技術(shù)談判、標(biāo)書應(yīng)答（技術(shù)&商務(wù)部分）、合同技術(shù)條款審核。賦能銷售團(tuán)隊(duì)：組織銷售技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)方案講解與技術(shù)答疑能力。
5、跨部門協(xié)同：高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品、工程等部門，確保方案落地與客戶滿意度。
任職要求：
1、 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、能動(dòng)、化工、材料或新能源相關(guān)專業(yè)；
2、 3年及以上裝備售前方案/商務(wù)溝通經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)全流程；
3、具備獨(dú)立撰寫商務(wù)方案、商務(wù)投標(biāo)文件及市場調(diào)研報(bào)告的能力；
4、 熟練使用Office、CAD/SolidWorks及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具；
5、具有客戶意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識、工作責(zé)任心和靈活應(yīng)變能力。華商廈庚氫能技術(shù)（廈門）有限公司（簡稱華廈氫能）由招商局工業(yè)集團(tuán)與廈門大學(xué)嘉庚創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)立，由嘉庚創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室控股的公司，注冊資金1億元，坐落于廈門翔安區(qū)，是一家專注于堿性電解水制氫技術(shù)的科技創(chuàng)新型企業(yè)。，是研發(fā)、生產(chǎn)堿性電解水制氫設(shè)備及系統(tǒng)的科技創(chuàng)新公司。公司以材料化學(xué)基礎(chǔ)研究為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)堿性電解水制氫設(shè)備的電極、隔膜、擴(kuò)散層等核心材料和結(jié)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新，攻克氣液分離以及配套電源系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)的行業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，大幅度提升堿性電解水制氫設(shè)備的整體性能參數(shù)和運(yùn)行穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)高電流密度、低耗能、快速冷啟動(dòng)的堿性電解水制氫設(shè)備的技術(shù)革新，產(chǎn)品整體性能接近PEM，成本低于市場上堿性制氫設(shè)備。