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更新于 10月15日

銷售總監(jiān)(變電站 / 儲(chǔ)能 / 光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域)

1.8-2.5萬
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 科技園區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源工程施工
?一、崗位亮點(diǎn)?
  1. 行業(yè)紅利賽道:聚焦 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維及儲(chǔ)能、光伏電站運(yùn)維核心業(yè)務(wù),契合 “雙碳” 目標(biāo)下新能源與電力服務(wù)爆發(fā)式增長需求,市場空間廣闊。?
  1. 高價(jià)值業(yè)務(wù)矩陣:覆蓋電力基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維全鏈條,服務(wù)對(duì)象含國企、發(fā)電集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶。?
  1. 全方位支持體系:公司配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)(含電力工程師、運(yùn)維工程師)、完善的項(xiàng)目交付體系及市場資源,助力銷售團(tuán)隊(duì)高效開拓業(yè)務(wù)。?
二、崗位職責(zé)?
  1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃:牽頭制定變電站、儲(chǔ)能及光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)的銷售策略與年度目標(biāo),分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)落地,確保業(yè)績達(dá)成。?
  1. 客戶開發(fā)與維護(hù):聚焦電力行業(yè)核心客戶(如電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、新能源投資公司等),拓展新客戶資源,維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系,挖掘長期合作機(jī)會(huì)。?
  1. 項(xiàng)目全周期跟進(jìn):主導(dǎo)運(yùn)維項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持,跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度,保障客戶滿意度。?
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:搭建銷售團(tuán)隊(duì),制定培訓(xùn)與考核體系,提升團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)認(rèn)知、銷售技能及客戶服務(wù)能力,打造高績效團(tuán)隊(duì)。?
  1. 市場動(dòng)態(tài)分析:跟蹤行業(yè)政策(如電力運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)、新能源補(bǔ)貼政策)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場需求變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略,規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。?
三、任職要求?
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,電力工程、新能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè);5 年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上變電站 / 儲(chǔ)能 / 光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn),有成熟客戶資源者優(yōu)先。?
  1. 專業(yè)能力:熟悉 35KV、110/220kV 變電站運(yùn)維流程,了解儲(chǔ)能、光伏電站的技術(shù)原理與運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定客戶解決方案。?
  1. 核心素養(yǎng):具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;抗壓性強(qiáng),能適應(yīng)跨區(qū)域出差,有獨(dú)立操盤大額運(yùn)維項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
  1. 資源與資質(zhì):擁有電力行業(yè)政企客戶資源、新能源投資企業(yè)合作渠道者優(yōu)先;持有電工證,電氣工程師、電力行業(yè)相關(guān)從業(yè)資質(zhì)者加分。?
四、福利待遇?
  1. 極具競爭力的薪酬:底薪(15-30K)+ 高額業(yè)績提成 + 年度獎(jiǎng)金,核心骨干享股權(quán)激勵(lì)。?
  1. 完善的福利保障:五險(xiǎn)一金 + 補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、帶薪年假(10-15 天)、節(jié)日福利、交通 / 通訊補(bǔ)貼。?
  1. 成長與發(fā)展:定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能集訓(xùn),提供橫向輪崗(如市場、運(yùn)營)及縱向晉升(區(qū)域總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人)機(jī)會(huì)。?

工作地點(diǎn)

北京豐臺(tái)總部基地豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)西路188號(hào)

職位發(fā)布者

彭先生/人事經(jīng)理

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公司Logo中能國環(huán)(北京)電力有限公司
中能國環(huán)(北京)電力有限公司,公司總部位于北京市亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)榮華中路22號(hào)院亦城財(cái)富中心,是經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)發(fā)起設(shè)立高新技術(shù)企業(yè),具有得天獨(dú)厚的人才、技術(shù)、信息、地域及資源優(yōu)勢。公司專注于國內(nèi)外火電、輸變電、風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)能、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工程的投融資、總承包業(yè)務(wù),為客戶提供完整的電力解決方案,完整新能源解決方案,為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。公司以EPC、EPC+ F等多種投融資和總承包方式為多個(gè)項(xiàng)目提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。公司在新疆、內(nèi)蒙、河北、山西設(shè)有聯(lián)絡(luò)處。公司致力于新能源技術(shù)應(yīng)用與推廣,與相關(guān)院所、機(jī)構(gòu)聯(lián)合,在太陽能,風(fēng)能,生物質(zhì)能及其他新能源方面開展工作,公司骨干人員擁有豐富的研發(fā)資源并掌握多項(xiàng)專利,尤其專長于對(duì)以上新能源應(yīng)用項(xiàng)目工程的設(shè)計(jì)、服務(wù)與聯(lián)合施工。公司在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和基地建設(shè)方面秉承“資,源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)盟推動(dòng)、共同發(fā)展”的理念,與相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)共同致力于技術(shù)的應(yīng)用和市場的推動(dòng)工作。公司管理層擁有國企及國際化的團(tuán)隊(duì)背景,諳熟國內(nèi)外市場,經(jīng)驗(yàn)豐富。公司重承,“科技、綠色、和諧”的理念,愿為中國能源和國家環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。公司目前擁有高低壓成套系統(tǒng)集成車間,公司主要產(chǎn)品有高壓開關(guān)柜:高壓環(huán)網(wǎng)柜、高壓中置柜、HXGN15-12柜、KYN28A-12柜、開閉所等;低壓開關(guān)柜:GCS型開關(guān)柜、GCK低壓抽出式開關(guān)柜、GCL低壓抽出式開關(guān)柜、GCS型低壓抽出式開關(guān)柜、MNS型低壓抽出式開關(guān)柜、GGD低壓固定式開關(guān)柜、電纜分支箱、智能配電單元(JP系列);箱式變電站、歐式箱變、美式箱變、各種箱式變電站。產(chǎn)品銷往全國各地,廣泛應(yīng)用于國防工程、電網(wǎng)電力、石油化工、焦化、鋼鐵、礦山、發(fā)電、制藥、生物工程、大型建筑工程等領(lǐng)域。公司秉承“誠信、尊重、合作、創(chuàng)新”理念;提倡以顧客為中心,全面支持員工做好本職工作,為客戶創(chuàng)造價(jià)值理念;全面實(shí)現(xiàn)客戶、供應(yīng)商、合作伙伴共贏,為社會(huì)的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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