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（一）客戶開發(fā)與維護(hù) 目標(biāo)客戶拓展 - 依據(jù)公司銷售策略及產(chǎn)品定位，針對(duì)第三終端市場（包括但不限于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站；民營診所；單體藥店及小型連鎖藥店等） （二）產(chǎn)品推廣與銷售 產(chǎn)品知識(shí)傳播 - 深入學(xué)習(xí)公司各類醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)，包括藥理作用、適應(yīng)癥、用法用量、不良反應(yīng)及競品優(yōu)勢對(duì)比等，確保自身產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)確性和專業(yè)性，能夠熟練解答客戶及終端用戶關(guān)于產(chǎn)品的各類問題。 - 組織并參與針對(duì)客戶的產(chǎn)品推廣會(huì)、學(xué)術(shù)講座等活動(dòng) 銷售任務(wù)執(zhí)行 - 根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人季度及月度銷售計(jì)劃，并將銷售任務(wù)分解至具體客戶及產(chǎn)品，確保銷售任務(wù)的順利完成。 - 積極與客戶溝通，促成產(chǎn)品銷售訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，確保貨物及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)客戶手中，協(xié)調(diào)處理訂單執(zhí)行過程中的各類問題，如物流配送延遲、產(chǎn)品質(zhì)量異議等，保障銷售流程的順暢進(jìn)行。 （三）市場信息收集與反饋 市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測 - 定期對(duì)所在區(qū)域的市場容量、潛力、客戶分布及需求特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)研分析，每季度提交一份詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告，為公司制定市場策略及產(chǎn)品規(guī)劃提供有力依據(jù)。 競品信息分析 - 深入了解競爭對(duì)手在第三終端市場的產(chǎn)品布局、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)及市場份額等情況，每月至少完成[X]次競品調(diào)研，收集競品樣本及相關(guān)宣傳資料，分析競品優(yōu)勢與劣勢，撰寫競品分析報(bào)告，提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略及建議，助力公司產(chǎn)品在市場競爭中保持優(yōu)勢地位。