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崗位職責(zé) 1. 渠道策略制定與執(zhí)行 1）負(fù)責(zé)公司OTC渠道的開發(fā)與拓展，制定渠道開發(fā)策略并落地執(zhí)行。 2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度、季度、月度渠道開發(fā)計劃，并推動完成銷售指標(biāo)。 2. 渠道資源開拓與管理 1）開發(fā)并維護(hù)OTC渠道合作伙伴（如經(jīng)銷商、代理商、連鎖藥店、終端門店等），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2）負(fù)責(zé)渠道招商、談判、簽約及后續(xù)合作管理，確保渠道資源高效利用。 3. 市場分析與競爭策略 1）調(diào)研行業(yè)市場動態(tài)、競品渠道策略，優(yōu)化公司OTC渠道布局，提升市場占有率。 2）分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售政策，提高渠道覆蓋率和動銷能力。 4. 團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn) 1）與市場、運(yùn)營、產(chǎn)品等部門協(xié)作，推動渠道促銷活動、品牌推廣及銷售支持。 2）負(fù)責(zé)對渠道合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧指導(dǎo)，提升渠道銷售能力。 5. 業(yè)績考核與優(yōu)化 1）監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤渠道表現(xiàn)，優(yōu)化合作模式，提升渠道貢獻(xiàn)率。 2）完成公司制定的銷售目標(biāo)，并定期匯報渠道開發(fā)進(jìn)展。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥、快消等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：8年以上OTC渠道開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗，有醫(yī)藥、快消等行業(yè)資源者。 3. 熟悉OTC市場運(yùn)作模式，具備招商、渠道談判及管理能力。