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崗位職責: 1、了解客戶業(yè)務，挖掘客戶需求，推進潛在項目立項流程。 2、售前方案編制:結合客戶業(yè)務需求，分析競對產品，設計公司售前方案。 3、客戶溝通：負責面向客戶的技術交流和需求引導，進行售前項目分析、設計和規(guī)劃，促進銷售目標達成。 4、現(xiàn)場技術支撐:面向客戶現(xiàn)場溝通，進行需求了解、技術交流及方案介紹。 5、售前資料編制:編寫軟件宣傳材料PPT，配合標書的解讀、撰寫、講標工作。 6、解決方案輸出：結合客戶業(yè)務需求及各項目定制化功能，輸出行業(yè)定向解決方案。 7、配合公司做好與合作伙伴等的技術交流工作。 8、及時反饋行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面市場分析數(shù)據(jù)，為公司的市場方向、產品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。 任職要求: 1、了解AI技術發(fā)展和應用，能夠解答客戶問題，對方案中內容進行技術介紹，支撐項目驗收工作。 2、書面、PPT表達能力強，能夠捕捉用戶的思路，在方案中體現(xiàn)清晰的表達邏輯。 3、擁有客戶服務意識，能夠支撐臨時突發(fā)事件。 4、具備較強的方案宣講能力，可流利地與客戶進行交流。 5、有較強的責任心，思路清晰，做事嚴謹，時間管理能力強;良好團隊合作精神、善于溝通，學習能力強。 6、良好的書面撰寫與口頭表達能力;豐富的word和 PPT使用經(jīng)驗。 7、自我驅動，能獨立完成工作，抗壓能力強，能在較緊迫時間內完成交付的任務。 8、為人真誠，做事認真負責，具備良好的職業(yè)道德，能適應頻繁短期出差。