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崗位職責：
一、銷售目標達成及管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，分解并制定所轄省區(qū)的銷售計劃，確保完成銷售任務及回款目標；
2.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化；
3.主導大客戶開發(fā)與維護，建立長期合作關系，提升客戶滿意度。
二、品牌植入與市場推廣
1.策劃并執(zhí)行品牌推廣活動（如行業(yè)展會、技術(shù)交流會、客戶培訓會等），提升公司在省區(qū)內(nèi)的品牌知名度和行業(yè)影響力；
2.推動產(chǎn)品應用解決方案的推廣，協(xié)助客戶優(yōu)化生產(chǎn)工藝，增強客戶粘性；
3.定期調(diào)研市場及競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。
三、市場營銷策略制定與執(zhí)行
1.制定省區(qū)年度/季度營銷計劃，包括渠道拓展、價格策略、促銷政策等；
2.結(jié)合區(qū)域特點，設計精準營銷活動（如新品推廣、行業(yè)標桿客戶打造）；
3.分析銷售數(shù)據(jù)及客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動高附加值產(chǎn)品銷售。
四、團隊建設與人員培養(yǎng)
1.負責省區(qū)銷售團隊的組建、培訓及日常管理，打造高績效團隊；
2.制定團隊成員績效考核方案，定期評估并輔導下屬能力提升；
3.培養(yǎng)團隊市場敏感度及客戶服務意識，提升團隊專業(yè)能力。
五、資源整合與跨部門協(xié)作
1. 聯(lián)動研發(fā)部門提供技術(shù)解決方案，推動產(chǎn)品迭代匹配客戶需求；
2.協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門資源，保障客戶需求高效響應。
六、其他職責
1.控制銷售費用預算，確保投入產(chǎn)出比合理化；
2.定期向上級匯報市場動態(tài)、銷售進展及團隊管理情況。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、化學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上B端食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上食品添加劑、香精香料或快消品行業(yè)省區(qū)管理經(jīng)驗；
3、歷史工作中以市場拓展，客戶開發(fā)，渠道搭建、香辛料采購、應用技術(shù)服務等工作為主導業(yè)務模塊；