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更新于 4月28日
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舉報(bào)

小區(qū)營(yíng)銷專員

8000-16000元
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招10人

職位描述

裝飾裝修建材家具制造
一、市場(chǎng)調(diào)研與策略制定
  1. 小區(qū)調(diào)研
    • 負(fù)責(zé)目標(biāo)小區(qū)的住戶結(jié)構(gòu)、裝修需求、消費(fèi)水平等信息的收集與分析。
    • 調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品活動(dòng)、定價(jià)、賣(mài)點(diǎn)），制定差異化營(yíng)銷方案。
  2. 營(yíng)銷策劃
    • 根據(jù)小區(qū)特點(diǎn)制定地推計(jì)劃（如樣板間合作、業(yè)主活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)方案等）。
二、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  1. 精準(zhǔn)拓客
    • 通過(guò)掃樓、物業(yè)合作、業(yè)主群滲透、異業(yè)聯(lián)盟（與建材/裝修公司合作）等方式挖掘潛在客戶。
    • 組織線下活動(dòng)（如家裝講座、樣板房參觀、節(jié)日促銷等）吸引業(yè)主參與。
  2. 客戶跟進(jìn)
    • 建立客戶檔案，定期回訪意向客戶，提供設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等專業(yè)咨詢。
    • 維護(hù)業(yè)主/物業(yè)/KOL（如裝修隊(duì)長(zhǎng)）關(guān)系，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
三、銷售轉(zhuǎn)化與目標(biāo)達(dá)成
  1. 簽單促成
    • 配合設(shè)計(jì)師上門(mén)量房，推動(dòng)客戶到店體驗(yàn)，完成銷售閉環(huán)。
    • 靈活運(yùn)用促銷政策（如限時(shí)折扣、滿贈(zèng)）加速成交。
  2. 業(yè)績(jī)管理
    • 完成月度/季度銷售指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)并分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化執(zhí)行策略。
四、品牌推廣與渠道建設(shè)
  1. 品牌曝光
    • 在小區(qū)內(nèi)投放廣告（如電梯廣告、宣傳欄）、組織品牌宣講會(huì)。
    • 運(yùn)營(yíng)小區(qū)社群（微信/QQ群），定期推送案例、優(yōu)惠等內(nèi)容。
  2. 渠道拓展
    • 開(kāi)發(fā)物業(yè)、家裝公司等合作渠道，簽訂長(zhǎng)期推廣協(xié)議。
五、其他職責(zé)
  • 收集客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。
  • 定期提交工作報(bào)告（客戶線索、活動(dòng)效果、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等）。

工作地點(diǎn)

西安市-未央?yún)^(qū)-太華北路198號(hào)

職位發(fā)布者

楊潤(rùn)/人事經(jīng)理

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