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公司產(chǎn)品是商用中央空調(diào)的AI節(jié)能智控軟硬件產(chǎn)品，面向B端客戶，主要針對(duì)酒店，醫(yī)院，商超，工廠等
崗位職責(zé)：
1. 渠道網(wǎng)絡(luò)深度拓展：深入研究所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定個(gè)性化渠道代理商開發(fā)策略，通過行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談、精準(zhǔn)招商等方式，持續(xù)挖掘潛在合作伙伴，完成區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化與規(guī)模增長(zhǎng)目標(biāo)。
2. 代理商全生命周期管理：建立完善的代理商檔案與溝通機(jī)制，定期走訪代理商，協(xié)助其解決產(chǎn)品銷售、運(yùn)營(yíng)管理等問題，提供專業(yè)的市場(chǎng)分析與銷售指導(dǎo)，提升代理商的業(yè)務(wù)能力與忠誠(chéng)度，確保渠道體系的穩(wěn)定與健康發(fā)展。
3. 政策高效落地執(zhí)行：精準(zhǔn)解讀并嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道政策，監(jiān)督代理商的市場(chǎng)行為，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系與市場(chǎng)秩序，維護(hù)公司品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃與實(shí)施：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求與消費(fèi)特點(diǎn)，獨(dú)立策劃并組織各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、品牌宣傳活動(dòng)等，協(xié)調(diào)各方資源，確?；顒?dòng)高效落地，提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力。
5. 銷售目標(biāo)攻堅(jiān)達(dá)成：將區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，通過有效的渠道管理與市場(chǎng)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴完成銷售任務(wù)，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
6. 市場(chǎng)情報(bào)敏銳捕捉：時(shí)刻關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者需求變化等信息，定期收集、整理并形成高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)反饋給全國(guó)渠道總監(jiān)，為公司戰(zhàn)略決策提供有力支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)要求： 2年以上To B軟件產(chǎn)品銷售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。
2. 人脈資源：對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)有深入了解，熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)特點(diǎn)、渠道資源分布，能夠快速把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有駐扎地當(dāng)?shù)仄髽I(yè)服務(wù)、軟件銷售相關(guān)人脈資源優(yōu)先。
3. 核心能力：擁有出色的客戶開發(fā)與溝通能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)；具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng)；具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與問題解決能力，能從市場(chǎng)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出有效的解決方案。
4.個(gè)人特質(zhì)：能接受出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力，工作積極主動(dòng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新意識(shí)。