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一、崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)公司照明產(chǎn)品的海外市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 0. 積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、線上平臺(tái)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、Cold Calling、郵件營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道挖掘潛在海外客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 0. 深入了解客戶需求，精準(zhǔn)提供照明產(chǎn)品解決方案，熟練運(yùn)用商務(wù)談判技巧，促成訂單簽訂，跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等），確保訂單按時(shí)、高質(zhì)量交付，提高客戶滿意度。 0. 收集并分析海外市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，定期反饋給公司，為產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 0. 處理客戶日常咨詢(xún)、投訴與售后問(wèn)題，具備快速響應(yīng)與解決問(wèn)題的能力，維護(hù)公司品牌形象，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。 二、任職要求 （一）教育背景 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 1. 2 - 3 年外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有照明行業(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；熟悉智能照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)者更佳。 0. 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶、成功接單及訂單跟進(jìn)的實(shí)際操作案例，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程、國(guó)際物流等有清晰認(rèn)知。 （三）專(zhuān)業(yè)技能 1. 流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與國(guó)外客戶無(wú)障礙溝通交流，熟練撰寫(xiě)商務(wù)郵件、外貿(mào)函電、產(chǎn)品英文介紹資料等，韓語(yǔ)能力者優(yōu)先。 0. 熟練掌握各類(lèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)工具與平臺(tái)，如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)工具、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具（Facebook、LinkedIn 等），具備線上線下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，能夠有效提升公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的曝光度。 0. 熟悉照明產(chǎn)品知識(shí)，了解照明行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求（如 CE、UL、KC、KS等），能為客戶提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)，協(xié)助客戶解決技術(shù)問(wèn)題。 （四）綜合素質(zhì) 1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神與銷(xiāo)售談判能力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)。 0. 擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)緊密配合，協(xié)同解決問(wèn)題，確保訂單順利交付。 0. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能。 0. 有跨文化溝通意識(shí)，了解不同國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)文化與風(fēng)俗習(xí)慣，能在國(guó)際商務(wù)交往中靈活應(yīng)對(duì)，避免文化沖突。 （五）工作地點(diǎn) 嘉興百步或紹興上虞，待遇面談