崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營,為客戶提供人才管理及HR SaaS的一體化解決方案;
2.負(fù)責(zé)錨定客戶的規(guī)劃,拓展、客戶關(guān)系建立,銷售線索挖掘,創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達(dá)成合作,達(dá)成年度銷售目標(biāo);
3.與解決方案經(jīng)理和項目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組,向客戶進(jìn)行方案的設(shè)計和展示,作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理,對全項目流程運作負(fù)責(zé);
4.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理,對客戶進(jìn)行持續(xù)的興趣激發(fā);
5.負(fù)責(zé)項目的商務(wù)流程推動,包括商務(wù)報價和談判、招投標(biāo)、合同回款等事宜;
6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動態(tài),為制定業(yè)務(wù)策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)提供建設(shè)性建議;
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,三年以上To B銷售工作經(jīng)驗,有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2.精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能,通過有效的演講、談判,能獲取商機、贏得客戶認(rèn)可并保持長期客戶關(guān)系;
3.良好的客戶洞察力,擅長挖掘、激發(fā)客戶需求,擅長大客戶經(jīng)營;
4.敢于和C-level 對話,較高的人際敏感度;
5.快速學(xué)習(xí)能力,良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作;
6.具備優(yōu)秀的項目推動和跨部門協(xié)作能力,結(jié)果導(dǎo)向,不輕易放棄;