職位描述
互聯(lián)網(wǎng)廣告新媒體廣告搜索引擎廣告企業(yè)客戶醫(yī)療機構客戶KA大客戶電話銷售網(wǎng)絡銷售面銷/陌拜跨境平臺亞馬遜TIKTOK電子商務廣告/營銷互聯(lián)網(wǎng)
薪資4K-20k
一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與拓展：通過電話、行業(yè)展會、社交媒體等多渠道挖掘潛在客戶，重點開發(fā)有TikTok投流需求的跨境電商、出海品牌等B端商家，建立精準客戶資源庫。
2. 需求挖掘與方案輸出：深入溝通客戶業(yè)務模式，分析其產(chǎn)品毛利、復購率、升單潛力等核心條件，結合TikTok投流邏輯（如ROAS、素材策略等）定制專屬投放合作方案，精準匹配客戶需求。
3. 商務談判與簽約轉(zhuǎn)化：主導合作洽談，清晰解答客戶關于投流效果、成本控制等疑問，處理合作異議，推動合同簽訂與款項回收，完成個人及團隊業(yè)績目標。
4. 客戶關系維護：定期回訪已合作客戶，跟蹤投流效果反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部運營團隊優(yōu)化策略，提升客戶滿意度與續(xù)約率，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。
5. 市場與競品追蹤：持續(xù)關注TikTok平臺規(guī)則、投流趨勢及競品動態(tài)，分析目標行業(yè)客戶痛點，優(yōu)化客戶開發(fā)與服務策略。
二、任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，1年以上B端銷售經(jīng)驗，有跨境電商、海外廣告（TikTok/Google/Meta等）銷售經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆生可放寬條件。
2. 專業(yè)能力：熟悉TikTok廣告投放基本邏輯與產(chǎn)品體系，能清晰解讀投流核心指標；具備優(yōu)秀的商務談判、需求挖掘與方案呈現(xiàn)能力，能精準匹配客戶需求與服務價值。
3. 核心素質(zhì)：目標導向明確，自驅(qū)力與執(zhí)行力強，能承受銷售業(yè)績壓力；具備敏銳的市場洞察力與客戶服務意識，溝通表達流暢且富有感染力。
4. 加分項：英語可作為工作語言，能對接海外客戶；掌握跨境電商熱門類目（3C、汽配，母嬰，家居、美妝等）行業(yè)特性；有行業(yè)展會拓客或大客戶服務經(jīng)驗。
一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與拓展：通過電話、行業(yè)展會、社交媒體等多渠道挖掘潛在客戶，重點開發(fā)有TikTok投流需求的跨境電商、出海品牌等B端商家，建立精準客戶資源庫。
2. 需求挖掘與方案輸出：深入溝通客戶業(yè)務模式，分析其產(chǎn)品毛利、復購率、升單潛力等核心條件，結合TikTok投流邏輯（如ROAS、素材策略等）定制專屬投放合作方案，精準匹配客戶需求。
3. 商務談判與簽約轉(zhuǎn)化：主導合作洽談，清晰解答客戶關于投流效果、成本控制等疑問，處理合作異議，推動合同簽訂與款項回收，完成個人及團隊業(yè)績目標。
4. 客戶關系維護：定期回訪已合作客戶，跟蹤投流效果反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部運營團隊優(yōu)化策略，提升客戶滿意度與續(xù)約率，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會。
5. 市場與競品追蹤：持續(xù)關注TikTok平臺規(guī)則、投流趨勢及競品動態(tài)，分析目標行業(yè)客戶痛點，優(yōu)化客戶開發(fā)與服務策略。
二、任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，1年以上B端銷售經(jīng)驗，有跨境電商、海外廣告（TikTok/Google/Meta等）銷售經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆生可放寬條件。
2. 專業(yè)能力：熟悉TikTok廣告投放基本邏輯與產(chǎn)品體系，能清晰解讀投流核心指標；具備優(yōu)秀的商務談判、需求挖掘與方案呈現(xiàn)能力，能精準匹配客戶需求與服務價值。
3. 核心素質(zhì)：目標導向明確，自驅(qū)力與執(zhí)行力強，能承受銷售業(yè)績壓力；具備敏銳的市場洞察力與客戶服務意識，溝通表達流暢且富有感染力。
4. 加分項：英語可作為工作語言，能對接海外客戶；掌握跨境電商熱門類目（3C、汽配，母嬰，家居、美妝等）行業(yè)特性；有行業(yè)展會拓客或大客戶服務經(jīng)驗。
工作地點
創(chuàng)境匯·盈科智谷-23號樓廣州市天河區(qū)東圃二馬路67號創(chuàng)境匯-盈科智23棟-305房間
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職位發(fā)布者
鄒曉敏/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
海南海泰數(shù)字科技集團有限公司海南海泰數(shù)字科技集團有限公司（簡稱“海泰集團”）始創(chuàng)于2017年，致力于為客戶提供高效、精準的廣告營銷方案。經(jīng)多年的深耕發(fā)展，已躍居為行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的營銷傳播企業(yè)。海泰集團始終以客戶需求為導向，不斷拓展業(yè)務領域。先后榮獲騰訊2021年度-合作共進獎、百度2022年度-卓越先鋒獎、快手2022年磁力引擎代理商案例大賽-內(nèi)容創(chuàng)意獎，集團旗下海泰網(wǎng)絡獲得國家高新技術企業(yè)認證、招盟網(wǎng)絡榮獲中國廣告協(xié)會會員單位等資質(zhì)。在數(shù)字媒體快速發(fā)展趨勢下，集團布局全平臺戰(zhàn)略，融合全媒體矩陣優(yōu)勢（百度、騰訊、抖音、快手等平臺），升級營銷的深度與廣度，業(yè)務范圍涵蓋廣告投放、品牌營銷、數(shù)字營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化等多個領域，打造互聯(lián)網(wǎng)全鏈路營銷服務。為客戶提供從廣告策劃、制作到投放、監(jiān)測、優(yōu)化的全流程服務，提升客戶廣告營銷推廣效果的最大化，為客戶創(chuàng)造更大的價值。集團擁有超過3000家企業(yè)廣告營銷的成功服務經(jīng)驗，其中服務世界500強、中國500強企業(yè)近百家。服務行業(yè)涵蓋：政務、文旅、地產(chǎn)、大健康、醫(yī)療美業(yè)、會展、招商加盟等。服務區(qū)域覆蓋全國各地，搶占行業(yè)內(nèi)的制高點，影響和推動廣告營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團秉承“誠信、慎思、靜心、篤行”的企業(yè)文化，以客戶滿意為首要目標，不斷提升服務品質(zhì)。集團成員有150余人，核心人員均來自廣告媒體頭部企業(yè)。海泰集團創(chuàng)始人擁有多年的廣告行業(yè)經(jīng)驗和成功案例，具備豐富的行業(yè)資源和高度敏銳的市場洞察力。團隊成員之間協(xié)作默契，在追求企業(yè)發(fā)展的同時，海泰集團也重視與合作伙伴的共贏關系，共同實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)造共同社會價值。
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