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崗位職責：
1.戰(zhàn)略與目標??：制定公司業(yè)務(wù)年度/季度銷售戰(zhàn)略與目標，分解至團隊并推動落地，確保達成業(yè)績指標（如銷售額、市場份額、利潤率等）。
2.團隊管理??：組建、培訓(xùn)及管理銷售團隊（經(jīng)銷商/大客戶經(jīng)理等），監(jiān)督日常銷售執(zhí)行，優(yōu)化人效與激勵機制。
3.市場與客戶??：主導(dǎo)重點客戶（經(jīng)銷商/餐飲、KA/商超、電商渠道等）的開發(fā)與維護，分析客戶需求，制定針對性銷售策略；跟蹤行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品/渠道布局。
4.??渠道與產(chǎn)品??：統(tǒng)籌傳統(tǒng)（線下）與新興（電商、社區(qū)團購等）渠道拓展，協(xié)調(diào)研發(fā)/生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品組合（如新品上市推廣、滯銷品處理），提升終端動銷。
5.數(shù)據(jù)與復(fù)盤??：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（回款、費用、庫存周轉(zhuǎn)等），定期復(fù)盤業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化銷售流程與政策，控制經(jīng)營風(fēng)險。
??任職要求
1.經(jīng)驗??：5年以上食品行業(yè)（或快消品）銷售管理經(jīng)驗，至少3年團隊管理背景，熟悉食品（如休閑食品、調(diào)味品、乳制品等）渠道運作（KA/餐飲/電商等）,有肉質(zhì)調(diào)理品或凍品行業(yè)經(jīng)歷最優(yōu)。
2.能力??：具備強市場洞察力與銷售策略制定能力，能精準把握客戶需求；優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)同能力（聯(lián)動市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等）；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強。
3.??知識??：了解食品行業(yè)法規(guī)（如食品安全、標簽標準）、渠道特性及終端動銷邏輯。
4.??其他??：本科及以上學(xué)歷（市場營銷/食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），有成功操盤區(qū)域/全國食品銷售案例者加分。