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更新于 8月2日

海外渠道銷售經(jīng)理

2-3萬(wàn)·13薪
  • 深圳龍崗區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售招商加盟電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位職責(zé)】:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與布局:制定并主導(dǎo)執(zhí)行全國(guó)電子元器件渠道發(fā)展策略,系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)、整合與管理代理商、方案商、原廠及新興渠道資源,構(gòu)建多元化、高競(jìng)爭(zhēng)力的渠道生態(tài)體系。
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成與策略優(yōu)化:領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成渠道銷售與采購(gòu)核心指標(biāo);深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及渠道表現(xiàn),精準(zhǔn)制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道政策、激勵(lì)方案與資源投放策略,最大化渠道產(chǎn)出效率。
3. 核心伙伴關(guān)系管理與賦能:深度經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵渠道伙伴(Top代理商、戰(zhàn)略原廠)關(guān)系,識(shí)別并解決合作瓶頸,推動(dòng)聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃(JBP)落地,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4. 市場(chǎng)洞察與敏捷響應(yīng):緊密追蹤全球半導(dǎo)體/元器件行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及技術(shù)演進(jìn);敏銳預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),快速迭代渠道策略,確保公司在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與體系化運(yùn)營(yíng):招聘、培養(yǎng)并激勵(lì)高素質(zhì)渠道團(tuán)隊(duì);建立并優(yōu)化渠道開(kāi)發(fā)、管理、支持及考核的標(biāo)準(zhǔn)化流程與工具,全面提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與作戰(zhàn)效能,支撐公司整體市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成。
6. 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同:高效驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、供應(yīng)鏈等部門的緊密協(xié)作,確保渠道策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無(wú)縫銜接,實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置與效能最大化。
【任職要求】:
1. 本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利,可無(wú)障礙進(jìn)行商務(wù)談判;
2. 5年及以上電子元器件/半導(dǎo)體行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn),擁有知名原廠或大型分銷商渠道管理背景者優(yōu)先;
3. 精通渠道全生命周期(招募、談判、簽約、扶持)管理及設(shè)計(jì),有方法論和成功案例;
4. 高度數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),能運(yùn)用CRM系統(tǒng)、Excel及數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行渠道健康度分析、銷售預(yù)測(cè)、績(jī)效評(píng)估及策略制定;
5. 出色的資源整合與談判能力,能適應(yīng)階段性高頻次海外出差,與供應(yīng)商高效聯(lián)動(dòng)。

工作地點(diǎn)

深圳龍崗區(qū)金禾大廈

職位發(fā)布者

莫女士/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo深圳市澤錦實(shí)業(yè)有限公司
公司簡(jiǎn)介:深圳市澤錦實(shí)業(yè)有限公司,成立于2017年,目前有近200人規(guī)模,是一家集研發(fā)、銷售為一體的跨境電商公司。主營(yíng)平臺(tái)有Amazon,ebay,速賣通,沃爾瑪,樂(lè)天,Cdiscount,Shopee&Lazada等第三方平臺(tái),主要進(jìn)駐的市場(chǎng)有:美國(guó)、歐洲、日本,東南亞等站點(diǎn),精品模式運(yùn)營(yíng)。公司主營(yíng)產(chǎn)品包括:3C電子類、家居類、戶外運(yùn)動(dòng)類、汽配類等產(chǎn)品,主打個(gè)性化和差異化的私模產(chǎn)品。公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì):擁有一批優(yōu)秀的電子、結(jié)構(gòu)、ID設(shè)計(jì)工程師,具備強(qiáng)悍的產(chǎn)品研發(fā)能力,并申請(qǐng)獲批了眾多專利。同時(shí)公司與眾多優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商和供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系,在多年長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,使得公司在供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、服務(wù)水平、價(jià)格方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)。公司有完善的組織體系和運(yùn)作團(tuán)隊(duì),包括精品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、品牌推廣團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、美工團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)等,共同推動(dòng)公司高速發(fā)展。公司管理制度規(guī)范并富于人性化,工作氛圍開(kāi)放、融洽。公司福利: 1)社會(huì)保險(xiǎn):入職即為員工繳納五險(xiǎn)一金; 2)法定假期:享有各種有薪假期,包括法定節(jié)假日、年休假、婚假、產(chǎn)假、配偶生育休假等各類假期; 3)節(jié)日福利:根據(jù)各種民俗節(jié)日為員工發(fā)放非常豐富的節(jié)日禮品或禮金和家屬慰問(wèn)禮品; 4)豐富的下午茶:公司每天為員工提供多樣可口的下午茶,放松心情; 5)員工生日party:公司每個(gè)季度舉辦員工生日會(huì),享有生日禮物,全員參與共同祝福;6)旅游活動(dòng):公司每年舉行兩次團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融入和互動(dòng); 7)多彩活動(dòng):公司不定期組織多樣的拓展活動(dòng)、健身活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng),豐富員工生活; 8)年度體檢:公司每年為員工組織一次免費(fèi)年度體檢,保障員工健康。 9)工作時(shí)間:周末雙休!每天7.5h,早上9:00-12:00,下午13:30-18:00;
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