【崗位職責(zé)】:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與布局:制定并主導(dǎo)執(zhí)行全國(guó)電子元器件渠道發(fā)展策略,系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)、整合與管理代理商、方案商、原廠及新興渠道資源,構(gòu)建多元化、高競(jìng)爭(zhēng)力的渠道生態(tài)體系。
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成與策略優(yōu)化:領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成渠道銷售與采購(gòu)核心指標(biāo);深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及渠道表現(xiàn),精準(zhǔn)制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道政策、激勵(lì)方案與資源投放策略,最大化渠道產(chǎn)出效率。
3. 核心伙伴關(guān)系管理與賦能:深度經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵渠道伙伴(Top代理商、戰(zhàn)略原廠)關(guān)系,識(shí)別并解決合作瓶頸,推動(dòng)聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃(JBP)落地,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4. 市場(chǎng)洞察與敏捷響應(yīng):緊密追蹤全球半導(dǎo)體/元器件行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及技術(shù)演進(jìn);敏銳預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),快速迭代渠道策略,確保公司在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與體系化運(yùn)營(yíng):招聘、培養(yǎng)并激勵(lì)高素質(zhì)渠道團(tuán)隊(duì);建立并優(yōu)化渠道開(kāi)發(fā)、管理、支持及考核的標(biāo)準(zhǔn)化流程與工具,全面提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與作戰(zhàn)效能,支撐公司整體市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成。
6. 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同:高效驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、供應(yīng)鏈等部門的緊密協(xié)作,確保渠道策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無(wú)縫銜接,實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置與效能最大化。
【任職要求】:
1. 本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利,可無(wú)障礙進(jìn)行商務(wù)談判;
2. 5年及以上電子元器件/半導(dǎo)體行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn),擁有知名原廠或大型分銷商渠道管理背景者優(yōu)先;
3. 精通渠道全生命周期(招募、談判、簽約、扶持)管理及設(shè)計(jì),有方法論和成功案例;
4. 高度數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),能運(yùn)用CRM系統(tǒng)、Excel及數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行渠道健康度分析、銷售預(yù)測(cè)、績(jī)效評(píng)估及策略制定;
5. 出色的資源整合與談判能力,能適應(yīng)階段性高頻次海外出差,與供應(yīng)商高效聯(lián)動(dòng)。