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1. **市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理** - 負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人（如機(jī)械臂、自動(dòng)化設(shè)備等）的市場(chǎng)開(kāi)拓，挖掘潛在客戶(hù)（制造業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商等）。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提升客戶(hù)黏性和復(fù)購(gòu)率。 2. **銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成** - 制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司分配的季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行及回款。 - 分析行業(yè)趨勢(shì)（如汽車(chē)、3C、新能源等領(lǐng)域），針對(duì)性調(diào)整銷(xiāo)售策略。 3. **技術(shù)方案支持** - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供解決方案（如機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)、焊接場(chǎng)景等）。 - 理解產(chǎn)品核心技術(shù)參數(shù)（如負(fù)載、精度、重復(fù)定位精度等），解答客戶(hù)技術(shù)疑問(wèn)。 4. **渠道與合作伙伴管理** - 發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，管理區(qū)域渠道合作，確保市場(chǎng)覆蓋。 5. **市場(chǎng)信息反饋** - 收集友商動(dòng)態(tài)，反饋客戶(hù)需求至研發(fā)/產(chǎn)品部門(mén)。 6. **商務(wù)流程處理** - 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、招投標(biāo)項(xiàng)目跟進(jìn)及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。 7. 薪資：薪資結(jié)構(gòu)為底薪7000-15000+提成+績(jī)效 8. 工作地址：蘇州及周邊、浙江、重慶及周邊、東莞及周邊、濟(jì)南及周邊、蕪湖等地 二、崗位要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 具有友商工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、機(jī)器人自動(dòng)化集成銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。