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崗位職責：
1、帶領團隊達成公司分配的年度銷售任務，包括合同額，利潤額、回款等；
2、從0到1組建團隊，負責招聘、培訓、績效管理及業(yè)務賦能；
3、設計客戶轉化路徑及談判策略（如函件/話術模板、報價策略），指導團隊有效引導客戶采購合規(guī)軟件授權；
4、監(jiān)督團隊通過CRM系統(tǒng)推進客戶轉化全流程（商機報備→信息收集→業(yè)務啟動→簽單回款），確保成員按要求完成各銷售環(huán)節(jié)；
5、聯(lián)動廠商銷售、法務及代理商資源，爭取客戶轉化機會；
6、定期組織團隊通過銷售漏斗分析（如PPL）、案例復盤（Review）、業(yè)務數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化轉化策略，提升團隊業(yè)績；
7、完成上級領導要求的其他工作任務。
任職要求：
1、30-40歲，本科及以上學歷，計算機、營銷或法律相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上軟件合規(guī)銷售經(jīng)驗，至少2年5人以上團隊管理經(jīng)驗；
3、成功主導過從0-1銷售團隊搭建；
4、有帶領團隊進行區(qū)域行業(yè)客戶覆蓋經(jīng)驗；
5、能設計可復用的客戶轉化路徑及談判策略模板/體系；
6、精通客戶轉化全流程（商機報備→信息收集→業(yè)務啟動→簽單回款），熟悉廠商法務協(xié)作節(jié)點；
7、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶用量、企業(yè)規(guī)模等數(shù)據(jù)制定轉化策略；
8、抗壓能力強，高效應對復雜場景，出色的跨部門協(xié)調(diào)能力，善用內(nèi)外部資源推動結果。