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更新于 7月2日
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外貿(mào)總監(jiān)

1-2萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)英語貿(mào)易/進出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓：
（1）制定并執(zhí)行公司中長期國際市場發(fā)展戰(zhàn)略及年度業(yè)務(wù)計劃。
（2）深入分析全球市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，識別并評估新市場、新客戶、新產(chǎn)品的機會。
（3）主導(dǎo)海外市場（區(qū)域／國家）的拓展規(guī)劃和執(zhí)行。
（4）根據(jù)公司產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)定位目標(biāo)國際市場及客戶群體。
2、銷售目標(biāo)與管理：
（1）制定并分解團隊及個人的年度、季度、月度銷售目標(biāo)與預(yù)算。
（2）領(lǐng)導(dǎo)、激勵和管理外貿(mào)銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、跟單等），確保銷售目標(biāo)的達成或超額完成。
（3）監(jiān)控銷售過程、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI )，進行銷售預(yù)測與業(yè)績分析，及時調(diào)整策略。
（4）負(fù)責(zé)重要國際客戶（ KA ）的談判、合同簽訂及關(guān)系維護。
3、團隊建設(shè)與管理：
（1）招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、考核和激勵外貿(mào)團隊成員，打造高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的國際化銷售隊伍。
（2）建立并優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、銷售管理體系及規(guī)章制度。
（3）營造積極進取的團隊文化和良好的工作氛圍。
4、客戶關(guān)系與渠道管理：
（1）建立并維護與關(guān)鍵國際客戶、代理商、分銷商及合作伙伴的長期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
（2）處理重大客戶投訴與危機事件，維護公牌形象。
（3）評估和管理海外渠道合作伙伴，優(yōu)化渠構(gòu)。
5、國際貿(mào)易運營與風(fēng)控：
（1）熟悉并指導(dǎo)團隊處理國際貿(mào)易全流程（詢盤、報價、談判、合同、信用證、單證、物流、報關(guān)、收匯、退稅等）。
（2）深刻理解國際貿(mào)易法規(guī)、政策、目標(biāo)市場準(zhǔn)入要求及貿(mào)易壁壘，有效識別和管理貿(mào)易風(fēng)險（信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、物流風(fēng)險等）。
（3）協(xié)同財務(wù)部門管理外匯收付、風(fēng)險對沖。
（4）確保所有外貿(mào)活動符合國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。
6、跨部門協(xié)作：
（1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)、市場等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品滿足國際市場需求，訂單準(zhǔn)時交付，供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)。
（2）向內(nèi)部傳遞國際市場客戶需求和反饋，推動產(chǎn)品改進和創(chuàng)新。
（3）協(xié)調(diào)解決國際業(yè)務(wù)運營中的跨部門問題。
7、品牌建設(shè)與市場推廣：
（1）參與或指導(dǎo)國際展會、海外市場推廣活動的策劃與執(zhí)行。
（2）提升公司品牌在國際市場的知名度和影響力。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10以國際貿(mào)易關(guān)工作經(jīng)驗，年以上食品行業(yè)外貿(mào)團隊（10人以上規(guī)模）管理經(jīng)驗，有外貿(mào)總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擁有豐富的海外市場（如：東南亞、歐美等）開拓和客戶資源積累，精通國際貿(mào)易全流程、相關(guān)法律法規(guī)、國際結(jié)算（信用證等）、進出口實務(wù)、物流管理及風(fēng)險管理。
4優(yōu)秀的銷售與談判能力：精通大客戶銷售技巧和復(fù)雜商業(yè)談判。
5、出色的略思維與商業(yè)敏銳度：具備全球視野，能制定并執(zhí)行有效的市場策略。
6、強大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的中英文書面及口語表達能力（必備），具備跨文化溝通技巧，能高效進行內(nèi)外部協(xié)調(diào)。
7、敏銳的市場分析與決策能力：基于數(shù)據(jù)做出快速、準(zhǔn)確的判斷和決策。
8、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：強烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)。
9、能夠適應(yīng)海外出差（頻率根據(jù)業(yè)務(wù)需要）。

工作地點

鄭州金水區(qū)美僑世紀(jì)廣場-A座

職位發(fā)布者

陳先生/HRD

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo福景堂淀粉科技(上海)有限公司
上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司，集自主創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)及專業(yè)化營銷為一體，致力于馬鈴薯種植、加工、銷售，馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復(fù)合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯條、薯片等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，擁有豐富的市場管理經(jīng)驗和渠道管理能力，為產(chǎn)品經(jīng)銷商及終端客戶提供完善的專業(yè)化服務(wù)，下設(shè)甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司，未來，集團將專注于馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，做專一化、個性化、定制化服務(wù)，致力成為粉制品配方的倡導(dǎo)者，淀粉行業(yè)的引領(lǐng)者，推動企業(yè)大農(nóng)業(yè)、大健康、大循環(huán)、大市場的一體化戰(zhàn)略，引領(lǐng)全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。其中，甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)骨干企業(yè)，是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國“萬企幫萬村”先進民營企業(yè)、中國馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)、獲得了全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎新獎、被甘肅省政府評為“甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、全省推動非公有制經(jīng)濟跨越發(fā)展先進集體，甘肅省工信委評為“甘肅省誠信企業(yè)”,甘肅省“專精特新”中小企業(yè)、甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信用企業(yè)”,定西市委市政府評為“十大優(yōu)秀扶貧企業(yè)”。公司通過了1SO9001:2008質(zhì)量管管理體系認(rèn)證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認(rèn)證，2013年取得中國綠色食品認(rèn)證，2015年獲得甘肅省科學(xué)技術(shù)進步獎及甘肅名牌產(chǎn)品認(rèn)證，注冊商標(biāo)有“福景堂”,為甘肅省著名商標(biāo)；同時，探索建立了助力脫貧攻堅的“藍天模式”,并不斷發(fā)展升級構(gòu)筑了全新的藍天生態(tài)圈，解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題、供應(yīng)鏈融資問題、產(chǎn)品銷路問題，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”“固血”的服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動馬鈴薯淀粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司成立于2022年6月，由上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司全資出資控股，是國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商都產(chǎn)業(yè)園，公司投資6.5億元，打造全國最大馬鈴薯淀粉工業(yè)園，建設(shè)馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線項目，該項目占地約400畝，主要建設(shè)內(nèi)容包括每小時處理90噸馬鈴薯淀粉生產(chǎn)線4條、配套全自動包裝碼垛生產(chǎn)線，建設(shè)年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級蛋白生產(chǎn)線1條、建設(shè)年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級膳食纖維生產(chǎn)線1條、建成10萬噸馬鈴薯調(diào)和粉生產(chǎn)線1條、建成年產(chǎn)2萬噸馬鈴薯全粉生產(chǎn)線2條、建成年產(chǎn)1萬噸薯條生產(chǎn)線1條，可實現(xiàn)年營業(yè)收入為30億元。“打造全國馬淀航母，打造全國一流品質(zhì)”是福景堂集團不懈的追求，近年來，公司發(fā)展取得優(yōu)異成績，目前，無論從生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備，還是產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均做到了全國第一，占全國淀粉總產(chǎn)量的35%,產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)的跨越提升，進一步確立了品牌形象，樹立了市場信心，在業(yè)界贏得了良好的口碑和贊譽，下游對接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國內(nèi)138家食品領(lǐng)軍企業(yè)，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為馬鈴薯淀粉行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
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