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更新于 8月29日
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銷售副總監(jiān)（變性淀粉）

1.5-2.5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品日化產(chǎn)品制造
負責(zé)公司變性淀粉的全國市場銷售工作，具體職責(zé)如下：
(一) 銷售戰(zhàn)略與目標達成
1、戰(zhàn)略執(zhí)行： 深刻理解公司整體銷售戰(zhàn)略與市場定位，在負責(zé)區(qū)域內(nèi)制定具體的銷售策略、行動計劃及市場拓展方案，并確保有效落地。
2、目標管理： 承接公司下達的銷售目標（銷售額、利潤率、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)等），分解至各團隊及個人，監(jiān)控執(zhí)行過程，進行動態(tài)分析與調(diào)整，確保目標達成或超額完成。
3、市場洞察： 持續(xù)追蹤食品行業(yè)發(fā)展趨勢（如健康化、功能化、清潔標簽、可持續(xù)發(fā)展）、原料技術(shù)創(chuàng)新、法規(guī)政策變化（食品安全法規(guī)如FDA, GB等）、主要競爭對手動態(tài)及客戶需求演變，為策略制定提供依據(jù)。
4、預(yù)測與分析： 負責(zé)所轄區(qū)域/客戶的銷售預(yù)測，進行深入的銷售數(shù)據(jù)分析（產(chǎn)品線、客戶、區(qū)域、渠道等維度），識別機會與風(fēng)險，提出改進建議。
(二) 團隊建設(shè)與管理
1、團隊領(lǐng)導(dǎo)： 全面領(lǐng)導(dǎo)、激勵、培養(yǎng)和發(fā)展銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等），營造積極進取、結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化。
2、績效管理： 設(shè)定清晰的團隊及個人績效指標（KPI），進行定期績效回顧、輔導(dǎo)與評估，實施有效的激勵與獎懲措施。
3、人才培養(yǎng)： 識別團隊能力短板，組織或推動相關(guān)培訓(xùn)（如行業(yè)知識、產(chǎn)品應(yīng)用、銷售技巧、談判策略、客戶管理等），提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)與作戰(zhàn)能力。關(guān)注關(guān)鍵人才發(fā)展，建立人才梯隊。
4、日常管理： 管理銷售團隊的日常工作（客戶拜訪計劃、項目跟進、費用預(yù)算控制、CRM系統(tǒng)使用等），確保流程規(guī)范高效。
(三) 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1、關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略： 識別、聚焦并親自參與管理戰(zhàn)略級大客戶（Top Accounts）的關(guān)系維護與深度合作。制定針對關(guān)鍵客戶的專屬策略與解決方案。
2、新客戶拓展： 領(lǐng)導(dǎo)并推動團隊積極開拓符合公司戰(zhàn)略方向的新客戶和新市場（如新興食品品牌、特定細分領(lǐng)域客戶），擴大客戶基盤。
3、深度合作： 與客戶建立并維護高層級（決策層、采購、研發(fā)、品控） 的信任關(guān)系。理解客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)需求及供應(yīng)鏈要求，推動跨部門協(xié)作（與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門），提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
4、合同談判： 主導(dǎo)或指導(dǎo)重要銷售合同、年度框架協(xié)議的談判，平衡公司利益與客戶需求，確保合同條款的合規(guī)性與盈利性。
5、客戶滿意度： 關(guān)注客戶反饋，及時解決重大客戶投訴與糾紛，持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠度。
(四) 跨部門協(xié)作
1、內(nèi)部協(xié)同： 與市場部緊密合作，提供市場前線信息，參與制定產(chǎn)品推廣策略、市場活動；與研發(fā)技術(shù)部門協(xié)作，推動基于客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新或應(yīng)用開發(fā)；與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、質(zhì)量部門協(xié)同，確保訂單交付的及時性與產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，解決客戶端的供應(yīng)與質(zhì)量問題。
2、信息共享： 作為銷售部門的核心管理者，確保市場信息、客戶動態(tài)、競爭情報在公司內(nèi)部相關(guān)部門間有效流轉(zhuǎn)。
(五) 合規(guī)與風(fēng)險控制
1、合規(guī)經(jīng)營： 確保團隊所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)（反商業(yè)賄賂、反不正當(dāng)競爭、食品安全法等）、公司商業(yè)行為準則及銷售政策。
2、風(fēng)險管理： 識別銷售過程中的信用風(fēng)險、合同風(fēng)險、客戶流失風(fēng)險等，并采取有效措施進行預(yù)防和控制。
3、預(yù)算管控： 負責(zé)所轄銷售區(qū)域的費用預(yù)算制定、審批與監(jiān)控，合理控制銷售成本。

工作地點

鄭州金水區(qū)美僑世紀廣場

職位發(fā)布者

許女士/HR

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公司Logo福景堂淀粉科技(上海)有限公司
上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司，集自主創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)及專業(yè)化營銷為一體，致力于馬鈴薯種植、加工、銷售，馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復(fù)合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯條、薯片等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，擁有豐富的市場管理經(jīng)驗和渠道管理能力，為產(chǎn)品經(jīng)銷商及終端客戶提供完善的專業(yè)化服務(wù)，下設(shè)甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司，未來，集團將專注于馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，做專一化、個性化、定制化服務(wù)，致力成為粉制品配方的倡導(dǎo)者，淀粉行業(yè)的引領(lǐng)者，推動企業(yè)大農(nóng)業(yè)、大健康、大循環(huán)、大市場的一體化戰(zhàn)略，引領(lǐng)全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。其中，甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)骨干企業(yè)，是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國“萬企幫萬村”先進民營企業(yè)、中國馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)、獲得了全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎新獎、被甘肅省政府評為“甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、全省推動非公有制經(jīng)濟跨越發(fā)展先進集體，甘肅省工信委評為“甘肅省誠信企業(yè)”,甘肅省“專精特新”中小企業(yè)、甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信用企業(yè)”,定西市委市政府評為“十大優(yōu)秀扶貧企業(yè)”。公司通過了1SO9001:2008質(zhì)量管管理體系認證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認證，2013年取得中國綠色食品認證，2015年獲得甘肅省科學(xué)技術(shù)進步獎及甘肅名牌產(chǎn)品認證，注冊商標有“福景堂”,為甘肅省著名商標；同時，探索建立了助力脫貧攻堅的“藍天模式”,并不斷發(fā)展升級構(gòu)筑了全新的藍天生態(tài)圈，解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題、供應(yīng)鏈融資問題、產(chǎn)品銷路問題，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”“固血”的服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動馬鈴薯淀粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司成立于2022年6月，由上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司全資出資控股，是國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商都產(chǎn)業(yè)園，公司投資6.5億元，打造全國最大馬鈴薯淀粉工業(yè)園，建設(shè)馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線項目，該項目占地約400畝，主要建設(shè)內(nèi)容包括每小時處理90噸馬鈴薯淀粉生產(chǎn)線4條、配套全自動包裝碼垛生產(chǎn)線，建設(shè)年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級蛋白生產(chǎn)線1條、建設(shè)年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級膳食纖維生產(chǎn)線1條、建成10萬噸馬鈴薯調(diào)和粉生產(chǎn)線1條、建成年產(chǎn)2萬噸馬鈴薯全粉生產(chǎn)線2條、建成年產(chǎn)1萬噸薯條生產(chǎn)線1條，可實現(xiàn)年營業(yè)收入為30億元?！按蛟烊珖R淀航母，打造全國一流品質(zhì)”是福景堂集團不懈的追求，近年來，公司發(fā)展取得優(yōu)異成績，目前，無論從生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備，還是產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均做到了全國第一，占全國淀粉總產(chǎn)量的35%,產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)的跨越提升，進一步確立了品牌形象，樹立了市場信心，在業(yè)界贏得了良好的口碑和贊譽，下游對接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國內(nèi)138家食品領(lǐng)軍企業(yè)，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為馬鈴薯淀粉行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
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