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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與全球市場布局 - 制定公司農(nóng)資產(chǎn)品（農(nóng)藥）的海外市場長期發(fā)展戰(zhàn)略，明確目標(biāo)區(qū)域及增長路徑； - 分析全球農(nóng)業(yè)市場趨勢（如氣候變化、糧食安全政策、有機農(nóng)業(yè)需求等），調(diào)整產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式； - 主導(dǎo)新興市場的進入策略，評估政治、經(jīng)濟及行業(yè)風(fēng)險； - 推動公司品牌國際化，提升在海外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)影響力。 2. 銷售目標(biāo)管理與業(yè)務(wù)增長 - 制定并分解年度/季度海外銷售目標(biāo)，監(jiān)控各區(qū)域業(yè)績達成情況； - 開拓跨國大客戶（政府農(nóng)業(yè)項目、跨國種植企業(yè)等），主導(dǎo)關(guān)鍵項目談判； - 優(yōu)化海外銷售渠道（經(jīng)銷商、代理商、電商平臺等），建立高效的分銷網(wǎng)絡(luò)； 3. 團隊建設(shè)與跨部門協(xié)同 - 組建并管理海外銷售團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)核心人才； - 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，推動產(chǎn)品本地化改進及快速交付； - 聯(lián)動市場部策劃全球農(nóng)業(yè)行業(yè)展會、技術(shù)峰會等品牌活動； - 指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理解決重大客戶投訴、貿(mào)易糾紛或合規(guī)危機。 4. 合規(guī)風(fēng)控與資源整合 - 確保全球業(yè)務(wù)符合國際農(nóng)資貿(mào)易法規(guī)，目標(biāo)國農(nóng)藥登記制度、轉(zhuǎn)基因政策等； - 建立風(fēng)控體系，評估合作方資信、匯率波動、地緣政治風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案； - 管理海外業(yè)務(wù)預(yù)算，優(yōu)化資源分配（如市場推廣、團隊建設(shè)、客戶開發(fā)等）； - 對接國際金融機構(gòu)或行業(yè)協(xié)會，獲取政策支持及融資資源。 5. 高層決策與創(chuàng)新推動 - 向公司高層匯報海外業(yè)務(wù)進展，提供戰(zhàn)略決策依據(jù)； - 探索新興業(yè)務(wù)模式（如農(nóng)業(yè)服務(wù)外包、數(shù)字化農(nóng)資平臺、跨境農(nóng)業(yè)合作項目等）； - 推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)分析市場潛力及客戶行為； - 主導(dǎo)并購或合資談判，整合海外產(chǎn)業(yè)鏈資源。 任職要求 - 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、國際貿(mào)易、化工、外語類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3-5年以上農(nóng)資行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上海外銷售團隊管理經(jīng)驗； - 精通國際農(nóng)資市場運作規(guī)則，熟悉農(nóng)藥登記等關(guān)鍵環(huán)節(jié)； - 具備優(yōu)秀的跨文化溝通能力，英語為工作語言（掌握小語種更佳）； - 擁有全球化視野，能適應(yīng)高頻國際差旅，具備戰(zhàn)略資源整合能力。