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1. 制定特殊渠道（如大客戶、政府機構(gòu)、軍隊、學校、電商定制渠道等）的年度/季度業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，明確銷售目標及利潤指標。 2. 分析行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，挖掘特渠市場機會，提出差異化競爭策略。 3. 統(tǒng)籌特渠資源分配，優(yōu)化渠道布局，確保目標達成。 二、渠道開發(fā)與維護 1. 主導開發(fā)高價值特渠客戶（如大型企業(yè)集采、政府采購、行業(yè)協(xié)會等），建立長期合作關(guān)系。 2. 維護現(xiàn)有特渠客戶資源，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決合作中的問題，提升客戶滿意度。 3. 設計特渠專屬合作方案（如定制產(chǎn)品、專屬服務、價格政策等），提升渠道粘性。 三、銷售管理與業(yè)績達成 1. 制定特渠銷售計劃，監(jiān)督執(zhí)行進度，確保完成銷售、回款等核心指標。 2. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動訂單落地和項目交付。 3. 監(jiān)控特渠銷售數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績波動原因并提出改進措施。 四、團隊建設與管理 1. 組建并培養(yǎng)特渠銷售團隊，制定考核機制，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。 2. 指導團隊成員開展客戶談判、合同簽訂及風險管控工作。 3. 跨部門協(xié)作，推動特渠業(yè)務與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。 五、合規(guī)與風險管理 1. 確保特渠業(yè)務符合行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求。 2. 識別合作風險（如賬款逾期、政策變動等），制定應急預案。 3. 處理特渠客戶投訴及糾紛，維護公司利益和品牌形象。 六、市場分析與創(chuàng)新 1. 收集特渠市場信息，反饋客戶需求，推動產(chǎn)品/服務優(yōu)化。 2. 探索創(chuàng)新合作模式（如聯(lián)名推廣、數(shù)字化渠道整合等），提升特渠價值。 任職要求 1、5年以上渠道管理/B端銷售經(jīng)驗，熟悉特渠開發(fā)流程及規(guī)則。 2、商務談判、資源整合、數(shù)據(jù)分析、團隊管理能力。 3、熟悉所在行業(yè)特渠運作模式（快消品特通渠道）。