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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 制定特殊渠道（如大客戶、政府機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、學(xué)校、電商定制渠道等）的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，明確銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。 2. 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘特渠市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 3. 統(tǒng)籌特渠資源分配，優(yōu)化渠道布局，確保目標(biāo)達(dá)成。 二、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1. 主導(dǎo)開(kāi)發(fā)高價(jià)值特渠客戶（如大型企業(yè)集采、政府采購(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 維護(hù)現(xiàn)有特渠客戶資源，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。 3. 設(shè)計(jì)特渠專屬合作方案（如定制產(chǎn)品、專屬服務(wù)、價(jià)格政策等），提升渠道粘性。 三、銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 1. 制定特渠銷售計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保完成銷售、回款等核心指標(biāo)。 2. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)訂單落地和項(xiàng)目交付。 3. 監(jiān)控特渠銷售數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績(jī)波動(dòng)原因并提出改進(jìn)措施。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1. 組建并培養(yǎng)特渠銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。 2. 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶談判、合同簽訂及風(fēng)險(xiǎn)管控工作。 3. 跨部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)特渠業(yè)務(wù)與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。 五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 1. 確保特渠業(yè)務(wù)符合行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求。 2. 識(shí)別合作風(fēng)險(xiǎn)（如賬款逾期、政策變動(dòng)等），制定應(yīng)急預(yù)案。 3. 處理特渠客戶投訴及糾紛，維護(hù)公司利益和品牌形象。 六、市場(chǎng)分析與創(chuàng)新 1. 收集特渠市場(chǎng)信息，反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化。 2. 探索創(chuàng)新合作模式（如聯(lián)名推廣、數(shù)字化渠道整合等），提升特渠價(jià)值。 任職要求 1、5年以上渠道管理/B端銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉特渠開(kāi)發(fā)流程及規(guī)則。 2、商務(wù)談判、資源整合、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)管理能力。 3、熟悉所在行業(yè)特渠運(yùn)作模式（快消品特通渠道）。