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崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實施年度、季度招生戰(zhàn)略、市場推廣計劃及預算。
2、負責設定明確的招生目標，并進行任務分解，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保招生指標的順利完成。
3、定期進行市場調(diào)研與競品分析，為招生策略和價格體系的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、市場推廣與品牌建設：
1、策劃并執(zhí)行線上線下招生推廣活動，如開放日、課程體驗、社區(qū)活動、教育講座等，提升品牌知名度與美譽度。
2、負責官網(wǎng)、微信公眾號、視頻號等新媒體渠道的運營管理，打造專業(yè)、有溫度的品牌形象。
3、開拓和維護多元化的招生渠道（如與早教中心、兒童攝影、社區(qū)等異業(yè)合作），建立穩(wěn)定的生源引入機制。
三、團隊建設與管理：
1、負責招聘、組建、培訓和激勵招生團隊，打造一支高效、專業(yè)的招生隊伍。
2、明確團隊成員的崗位職責與業(yè)績目標，通過日常管理與專業(yè)培訓，提升團隊的整體咨詢轉化率與服務水準。
3、建立科學的團隊績效考核體系，激發(fā)團隊工作熱情與戰(zhàn)斗力。
四、招生流程優(yōu)化與咨詢轉化：
1、梳理并優(yōu)化從家長咨詢、訪園接待到報名繳費的全流程招生服務體系，提升家長滿意度。
2、監(jiān)督招生團隊的日常咨詢與跟進工作，對關鍵客戶或疑難問題進行支持與攻關。
3、負責入園體驗活動的策劃與執(zhí)行，通過沉浸式體驗有效促進報名轉化。
五、數(shù)據(jù)分析與客戶關系維護：
1、運用CRM系統(tǒng)對生源數(shù)據(jù)、渠道效果、轉化率等進行深度分析，定期輸出招生工作報告，為管理層決策提供依據(jù)。
2、建立完善的潛在客戶與在園生家庭檔案，策劃客戶關懷與維系活動，提升客戶忠誠度與轉介紹率。
任職要求：
一、基本要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上教育行業(yè)招生、其他行業(yè)營銷策劃相關工作經(jīng)驗，其中至少3年以上團隊管理經(jīng)驗。
3、擁有幼兒園、早教機構或K12培訓學校招生管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
二、專業(yè)能力：
1、卓越的策劃能力： 能夠獨立策劃并落地行之有效的市場招生活動，對教育品牌打造有獨到見解。
2、豐富的營銷經(jīng)驗： 精通線上線下多種營銷推廣方式，熟悉新媒體運營，能有效提升品牌影響力與獲客能力。
3、出色的團隊管理能力： 具備優(yōu)秀的團隊領導、激勵和培訓能力，能帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
4、強大的溝通與銷售技巧： 具備高超的溝通能力和客戶服務意識，能準確把握家長需求，有效促成轉化。
三、個人素質：
1、結果導向： 對數(shù)字敏感，有強烈的目標感和成就感，全力以赴達成業(yè)績目標。
2、靈活性高，抗壓性強： 能夠快速適應市場變化，應對突發(fā)狀況，并在壓力下保持積極心態(tài)和創(chuàng)造性思維。
3、激情與責任心： 熱愛教育事業(yè)，對工作充滿激情，具有高度的責任心和主人翁意識。