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1.市場拓展與客戶開發(fā) 負責(zé)公司新市場、新客戶、新渠道的開拓，制定并執(zhí)行BD策略； 挖掘潛在合作伙伴（如上下游企業(yè)、平臺、代理商等），建立長期合作關(guān)系； 分析行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，尋找業(yè)務(wù)增長機會。 2.合作談判與落地 主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計合作模式（如聯(lián)合營銷、資源置換、戰(zhàn)略投資等）； 協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同簽訂及項目落地； 跟蹤合作效果，優(yōu)化合作方案。 3.跨部門協(xié)作 聯(lián)動產(chǎn)品、運營、技術(shù)等部門，推動合作項目執(zhí)行； 為產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級提供市場反饋建議。 4.數(shù)據(jù)與目標管理 制定并完成年度/季度業(yè)務(wù)拓展目標（如客戶數(shù)量、營收貢獻等）； 定期輸出BD進展報告，分析關(guān)鍵指標（如轉(zhuǎn)化率、ROI）。