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1、行業(yè)知識與技術理解力
熟悉耐火材料、冶金、陶瓷、覆蓋劑和保護渣等下游行業(yè)的生產流程或有氧化鋁銷售經驗的優(yōu)先。
2、新市場開拓能力
1）擅長通過行業(yè)展會、協會資源、產業(yè)鏈調研等方式挖掘潛在客戶。
2）能夠設計并執(zhí)行客戶試用方案（如免費樣品測試、數據對比報告），降低客戶決策風險。
3）擁有冶金/耐火材料行業(yè)人脈資源者優(yōu)先。
3、解決方案式銷售技巧
1）針對客戶具體場景，結合高鋁熟料特性提供定制化解決方案。
2）能夠協調技術團隊支持客戶試用，跟進實驗數據并轉化為銷售機會。
4、抗壓與談判能力
1）適應新產品推廣期的高拒絕率，具備持續(xù)跟進長周期客戶的耐心。
2）接受出差的工作模式。