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崗位職責：
1. 負責開發(fā)新的酒店合作伙伴，完成月度/季度簽約目標。
2. 分析目標區(qū)域酒店市場，制定開發(fā)策略。
3. 定期與簽約酒店對接，解決合作中的問題，提升合作粘性。
4. 主導合作協(xié)議談判，確保公司利益。
5. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻、客戶評價等數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略。
6. 收集行業(yè)趨勢，反饋至公司以優(yōu)化代理策略。
7. 聯(lián)動運營團隊優(yōu)化酒店上線流程，協(xié)同客服處理客訴。
8. 向產(chǎn)品團隊反饋系統(tǒng)需求。
崗位要求：
1. 經(jīng)驗：大專以上學歷，2年以上酒店行業(yè)BD/酒店銷售經(jīng)驗/酒店代理采購合作經(jīng)驗，有酒店集團或OTA合作資源者優(yōu)先。
2. 技能：精通Excel/PPT數(shù)據(jù)分析及匯報，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、酒店P(guān)MS系統(tǒng)。
3. 知識：酒店分銷模式、收益管理邏輯，了解《旅游法》《合同法》相關(guān)條款。
4. 商務談判：能快速判斷酒店核心訴求（如淡季引流 vs 品牌曝光），靈活調(diào)整談判策略。
5. 資源整合：擅長通過行業(yè)協(xié)會、供應鏈峰會、酒店管理層峰會等場景搭建人脈網(wǎng)絡。
6. 風控意識：識別合作風險（如酒店財務危機、口碑下滑），提前制定應對方案。
7. 目標驅(qū)動：適應高強度指標壓力（如月度新增10家合作酒店），具備狼性開拓精神。
8. 應變能力：妥善處理突發(fā)問題（如酒店臨時漲價導致客訴），平衡多方利益。
9. 行業(yè)敏感度：關(guān)注新興業(yè)態(tài)（如電競酒店、康養(yǎng)旅居），挖掘潛在合作機會。
10. 加分項：掌握第二外語（如英語、日語），可對接國際酒店品牌；擁有目的地資源（如景區(qū)、會展中心），能打包酒店+活動產(chǎn)品；
熟悉抖音本地生活、小紅書內(nèi)容營銷等新型分銷渠道。