一、基礎(chǔ)條件
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、食品科學(xué)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、加分項(xiàng):熟悉快消品渠道管理(如KA、CVS系統(tǒng)操作)、3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上流通渠道或CVS渠道管理經(jīng)驗(yàn),有生鮮農(nóng)產(chǎn)品、快消品、食品行業(yè)背景者優(yōu)先。
二、核心能力:
1、主導(dǎo)過(guò)區(qū)域連鎖便利店(如紅旗、全家、舞東風(fēng)等)、批發(fā)市場(chǎng)、社區(qū)零售店等渠道開(kāi)發(fā);2、熟悉便利店系統(tǒng)運(yùn)作(如訂貨周期、貨架陳列規(guī)則、促銷(xiāo)檔期管理)。
三、核心能力要求
1. 流通渠道與CVS客戶開(kāi)發(fā)
A、渠道拓展能力:掌握CVS渠道準(zhǔn)入規(guī)則(如新品上架費(fèi)、返點(diǎn)政策),能制定針對(duì)性合作方案(如“短保雞蛋+便利店早餐場(chǎng)景”綁定);
B、具備區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)、中小零售店網(wǎng)絡(luò)資源,快速鋪貨并維護(hù)終端關(guān)系。
2、客戶深度運(yùn)營(yíng):
A、優(yōu)化便利店訂單履約(如高頻次、小批量配送),降低缺貨率與臨期損耗;B、策劃渠道促銷(xiāo)活動(dòng)(如“買(mǎi)雞蛋送早餐券”),提升單店動(dòng)銷(xiāo)率; 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)賦能
A、目標(biāo)拆解與執(zhí)行:將年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解至渠道/區(qū)域/業(yè)務(wù)員,制定渠道增量策略(如CVS渠道滲透率提升至30%);B、通過(guò)數(shù)據(jù)看板(如進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng))監(jiān)控渠道健康度(如周轉(zhuǎn)率、滯銷(xiāo)預(yù)警);C、團(tuán)隊(duì)管理與考核:設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)員KPI(如新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)、客單價(jià)、回款率),實(shí)施動(dòng)態(tài)激勵(lì)(如CVS渠道開(kāi)發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)金);D、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)終端拜訪技能(如貨架陳列優(yōu)化、競(jìng)品攔截話術(shù))。 三、我們提供:
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