一、基本條件
1、大專及以上學歷,市場營銷、化工材料、工商管理、建筑工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、防水、建材或工程行業(yè)知識背景者更佳。
3、3-5年以上建材/化工行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗,有地坪漆行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、1-2年以上區(qū)域管理經(jīng)驗,熟悉城市或區(qū)域市場開發(fā)、渠道維護及團隊管理。
二、任職要求
1、熟悉地坪漆產(chǎn)品特性、施工工藝及行業(yè)標準,了解競爭對手動態(tài)。
2、能分析當?shù)厥袌鲂枨螅ㄈ绻I(yè)廠房、商業(yè)地產(chǎn)、市政工程等場景),制定針對性銷售策略。
3、具備區(qū)域市場開發(fā)能力,能拓展經(jīng)銷商、工程代理商及大客戶資源(如建筑公司、設計院等)。
4、擅長維護客戶關系,推動項目落地及長期合作。
5、能組建并管理銷售團隊,制定目標、分配任務、培訓指導及績效考核。
6、具備跨部門協(xié)作能力,與技術支持、施工團隊、總部職能部門高效配合。
7、根據(jù)公司年度目標,分解并完成區(qū)域銷售指標。
8、熟練使用CRM系統(tǒng),分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化市場策略。
三、個人素養(yǎng)
1、擅長與客戶、經(jīng)銷商、工程方等多角色溝通,具備商務談判技巧。
2、能處理客戶投訴,解決項目執(zhí)行中的問題。
3、適應高強度工作,能應對市場變化及業(yè)績壓力。
4、熟悉所在城市的建材市場、人脈網(wǎng)絡及行業(yè)生態(tài),本地常住者優(yōu)先。
5、需頻繁出差或走訪工地、客戶現(xiàn)場。
6、持有建造師、項目管理(PMP)、市場營銷等相關證書。
7、具備地坪漆施工技術經(jīng)驗或工程項目管理經(jīng)驗。
四、崗位職責
1、負責區(qū)域銷售目標達成,制定月度/季度/年度計劃。
2、開發(fā)并維護經(jīng)銷商網(wǎng)絡,管理渠道及價格體系。
3、對接工程客戶,跟進招投標、方案設計、合同簽訂及回款。
4、組織市場推廣活動(如展會、技術交流會),提升品牌影響力。
5、收集市場反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及服務策略。
薪資:無責底薪5000+提成+補助+績效獎勵
福利:五險+過節(jié)費+帶薪假期
職位福利:帶團隊、帶薪年假、五險一金、績效獎金、朝九晚五、年輕化團隊、多次晉升機會、出差補貼