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崗位職責(zé)
1、具備獨(dú)自開(kāi)發(fā)客戶的能力及管理工作，與客戶溝通，提供合理的解決方案，完成銷售任務(wù)額及款項(xiàng)回收工作；
2、 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別并聚焦核心行業(yè)（如冷鏈、食品、化工、新能源等），主導(dǎo)開(kāi)發(fā)行業(yè)大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴。
3、針對(duì)穿梭車、密集存儲(chǔ)系統(tǒng)、自動(dòng)化立庫(kù)等復(fù)雜項(xiàng)目，主導(dǎo)前期的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系布局。
4、 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和培訓(xùn)工作，打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的“狼性”團(tuán)隊(duì)。
5、 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，通過(guò)過(guò)程管理、定期復(fù)盤和專業(yè)輔導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、 賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升其產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及項(xiàng)目運(yùn)作能力。
7、 具備運(yùn)作復(fù)雜銷售項(xiàng)目的能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，并最終贏得項(xiàng)目。
8、作為銷售端的核心，與技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目交付、產(chǎn)品管理等部門高效協(xié)同，確保從銷售線索到項(xiàng)目交付的順暢銜接，并向客戶傳遞卓越價(jià)值。
崗位要求
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上工業(yè)自動(dòng)化、智能倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)集成或大型機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建或重塑銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、 在智能倉(cāng)儲(chǔ)、物流裝備、貨架、機(jī)器人等相關(guān)行業(yè)，具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)或深厚的客戶資源者，將獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)。
4、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠站在行業(yè)高度思考，制定有效的市場(chǎng)策略。
5、 出色的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)影響力：能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，吸引并留住優(yōu)秀人才。
6、 復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作與決策能力：精通大客戶銷售方法論，能駕馭復(fù)雜的銷售周期和決策鏈。
7、強(qiáng)大的抗壓能力、成本意識(shí)和利潤(rùn)觀念：以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)數(shù)字敏感，追求有盈利的增長(zhǎng)。
8、 出眾的溝通、談判及演講能力：能夠自信地與客戶高層對(duì)話，呈現(xiàn)專業(yè)價(jià)值。
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