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工作職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 積極通過多種渠道尋找潛在客戶，比如參加行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交活動(dòng)、利用線上專業(yè)平臺(tái)等，挖掘有融資需求的各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶群體。 2. 與現(xiàn)有客戶保持密切且良好的溝通互動(dòng)，定期回訪了解其業(yè)務(wù)進(jìn)展及新的融資需求，及時(shí)解決客戶在合作過程中遇到的問題，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠(chéng)度，保障長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 融資方案制定與推介 1. 根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)情況、資金用途以及發(fā)展戰(zhàn)略等要素，協(xié)同企業(yè)內(nèi)部的金融專家、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)等，為客戶量身定制合適的融資方案，方案內(nèi)容涵蓋融資規(guī)模、融資方式（如股權(quán)融資、債券融資、銀行貸款等）、融資期限、預(yù)期成本等關(guān)鍵方面。 2. 向客戶清晰、專業(yè)地推介融資方案，詳細(xì)闡釋方案的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期收益等，解答客戶對(duì)于方案的疑問，促使客戶認(rèn)可并選擇該方案。 3. 融資項(xiàng)目推進(jìn)與協(xié)調(diào) 1. 作為項(xiàng)目的主要推動(dòng)者，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門（如法務(wù)、財(cái)務(wù)、投行等）以及外部相關(guān)機(jī)構(gòu)（如銀行、證券交易所、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等）之間的工作銜接，確保融資項(xiàng)目按計(jì)劃有序開展，及時(shí)處理項(xiàng)目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各種流程性、合規(guī)性等問題。 2. 跟進(jìn)融資項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)度，包括但不限于資料準(zhǔn)備、審核評(píng)估、談判簽約等，定期向客戶及企業(yè)內(nèi)部管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。 4. 市場(chǎng)與行業(yè)研究 1. 密切關(guān)注金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化、利率走勢(shì)、行業(yè)監(jiān)管政策調(diào)整等信息，分析這些因素對(duì)融資業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的影響，并能基于此為客戶提供前瞻性的建議。 2. 深入研究不同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及融資特點(diǎn)，以便更精準(zhǔn)地把握各類客戶的融資需求，提升融資方案的適配性和競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位內(nèi)容 1. 信息收集與分析 1. 收集客戶的基本信息，例如企業(yè)注冊(cè)信息、經(jīng)營(yíng)范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)、近年度財(cái)務(wù)報(bào)表等，同時(shí)收集行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)的融資案例、市場(chǎng)平均融資成本等數(shù)據(jù)，通過專業(yè)的分析工具和方法，對(duì)這些信息進(jìn)行深入剖析，為融資方案設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支撐。 2. 商務(wù)談判與合同簽訂 1. 代表上市企業(yè)與客戶、金融機(jī)構(gòu)等進(jìn)行商務(wù)談判，圍繞融資的關(guān)鍵條款（如融資金額、利率、還款方式、擔(dān)保條件等）進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取最有利的合作條件，維護(hù)企業(yè)利益。 2. 在達(dá)成一致意見后，負(fù)責(zé)起草、審核融資相關(guān)合同文件，確保合同條款符合法律法規(guī)要求以及企業(yè)內(nèi)部規(guī)定，協(xié)助雙方順利完成合同簽訂工作。 3. 風(fēng)險(xiǎn)管理與監(jiān)控 1. 識(shí)別融資項(xiàng)目可能面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案，在項(xiàng)目實(shí)施過程中持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)變化情況，及時(shí)預(yù)警并采取有效措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置，保障融資項(xiàng)目的順利實(shí)施和企業(yè)資金安全。 4. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成與報(bào)告 1. 按照企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核要求，積極拓展業(yè)務(wù)，努力達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的融資銷售任務(wù)指標(biāo)，通過定期提交銷售工作報(bào)告，總結(jié)業(yè)務(wù)開展情況、分析存在的問題及提出改進(jìn)措施等，為企業(yè)決策層提供參考依據(jù)，助力企業(yè)融資銷售業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化和發(fā)展。