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崗位工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司提供的信息和獲客渠道，通過(guò)電話、線上與潛在客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，形成初步報(bào)價(jià)；
2、邀約客戶，當(dāng)面洽談行業(yè)信息及趨勢(shì)，擬定精準(zhǔn)的咨詢服務(wù)方案；
3、完成自己的營(yíng)銷目標(biāo)，與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系；
行業(yè)屬性：
1、國(guó)家電網(wǎng)下屬的電力設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)
2、與第三方實(shí)驗(yàn)室合作，服務(wù)于電力設(shè)備制造企業(yè)
3、TO B銷售，聯(lián)系的客戶多為企業(yè)高層、總經(jīng)理、技術(shù)總。
4、客戶遍布全國(guó)，劃分區(qū)域銷售，需短期出差。
銷售模式：
1、電話拓客，聯(lián)系甲方的技術(shù)總、研發(fā)總，挖掘商機(jī)信息，訂單金額不大的項(xiàng)目，可以電話中成交。轉(zhuǎn)化率在15%-30%。
2、出差拜訪：在電話聯(lián)絡(luò)過(guò)程中產(chǎn)生了商務(wù)報(bào)價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目需求和訂單金額，去廠家現(xiàn)場(chǎng)洽談。
3、邀約客戶到公司現(xiàn)場(chǎng)洽談
4、行業(yè)會(huì)展、新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)等