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工作職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓
1) 深耕內(nèi)蒙古（呼和浩特、烏蘭察布）、寧夏（中衛(wèi)、銀川）及周邊，鎖定IDC/算力中心新建及改造項(xiàng)目，挖掘電氣、暖通運(yùn)維外包需求；
2) 建立并維護(hù)與運(yùn)營(yíng)商、三大云（字節(jié)、阿里、騰訊）、地方政府投建平臺(tái)、設(shè)計(jì)院、總包方的長(zhǎng)期合作網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售閉環(huán)
1) 主導(dǎo)從線索、技術(shù)澄清、方案定制、招投標(biāo)到合同回款的全流程，年度個(gè)人簽單目標(biāo)≥3000萬(wàn)元；
2) 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出SLA、SOP及備品備件方案，將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
3. 行業(yè)洞察
1) 跟蹤“東數(shù)西算”“綠電交易”“能效優(yōu)化”等政策，形成區(qū)域打法；
2) 定期輸出競(jìng)爭(zhēng)分析、價(jià)格策略及商機(jī)漏斗報(bào)告。

任職要求：
1) 8年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年面向數(shù)據(jù)中心/算力中心客戶的電氣或暖通運(yùn)維/維保服務(wù)銷售；
2) 熟悉 IDC 全生命周期：從土建、機(jī)電總包（EPC）到后期運(yùn)維（O&M）的商務(wù)流程與關(guān)鍵決策鏈，對(duì)“東數(shù)西算”八大節(jié)點(diǎn)及西部（內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、成渝）政策、資源稟賦、電價(jià)機(jī)制、綠電交易有實(shí)操認(rèn)知。
3) 具備運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)/電信/聯(lián)通）、云廠商（阿里、騰訊、華為云、字節(jié)、百度）、第三方 IDC、政府投建平臺(tái)（大數(shù)據(jù)局、城投、能投）至少兩類客戶的高層人脈，可快速約到關(guān)鍵人。
4) 在內(nèi)蒙古（呼和浩特、烏蘭察布、鄂爾多斯）、寧夏（中衛(wèi)、銀川）、甘肅（慶陽(yáng)）、陜西（西咸、延安）任一區(qū)域已建立可落地的政企/客戶/設(shè)計(jì)院/總包/監(jiān)理/金融機(jī)構(gòu)資源池，并能在入職 90 天內(nèi)提交可驗(yàn)證商機(jī) ≥ 3000 萬(wàn)元。
5) 熟練操作“顧問(wèn)式銷售”流程：從痛點(diǎn)挖掘、價(jià)值呈現(xiàn)、技術(shù)方案共創(chuàng)、ROI 計(jì)算、招投標(biāo)策略、合同談判到回款落地；擅長(zhǎng)將 SLA、SOP、備件清單轉(zhuǎn)化為可量化的商務(wù)條款。
6) 熟練操作“LTC端到端的銷售能力”，搭建并運(yùn)營(yíng)西部區(qū)域線索漏斗，從市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、設(shè)計(jì)院/總包引薦、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多渠道獲取線索，直至簽單。
7) 熟悉政府采購(gòu)、央國(guó)企招投標(biāo)法規(guī)及電子標(biāo)平臺(tái)（中招、比地、招采進(jìn)寶、國(guó)鐵、國(guó)能 e 購(gòu)）操作，有陪標(biāo)、控標(biāo)、質(zhì)疑投訴處理經(jīng)驗(yàn)。
8) 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，能接受50%以上出差。

加分項(xiàng)
1) 商業(yè)敏銳：對(duì)電價(jià)波動(dòng)、能耗雙控、碳交易、液冷/間接蒸發(fā)冷技術(shù)趨勢(shì)有嗅覺(jué)，可迅速轉(zhuǎn)化為銷售策略。
2) 資源整合：擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)、交付、采購(gòu)、財(cái)務(wù)資源，形成“鐵三角”作戰(zhàn)單元。
3) 形象與溝通：具備政企高層對(duì)話氣場(chǎng)，可獨(dú)立完成 PPT 高層匯報(bào)及技術(shù)白皮書宣講。