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更新于 7月24日
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銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 廣州南沙區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

人工智能計算機軟件計算機硬件
職位描述
（一）統(tǒng)籌銷售體系搭建與管理
1. 負(fù)責(zé)建立和完善公司整體銷售體系，涵蓋 TOB 和 TOC 產(chǎn)品的銷售流程、制度及規(guī)范，確保銷售工作有序開展。
2. 制定公司整體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合 TOB 和 TOC 產(chǎn)品的特點，明確兩者的銷售方向和重點，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整。
3. 統(tǒng)籌銷售團隊的建設(shè)與管理，包括團隊招募、培訓(xùn)、績效考核、激勵機制制定等，打造高績效的銷售團隊。
（二）TOB 產(chǎn)品銷售管理
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：深入分析 TOB 產(chǎn)品的目標(biāo)企業(yè)客戶群體，包括行業(yè)特征、需求痛點等，制定針對性的大客戶銷售策略和方案，并組織團隊執(zhí)行，確保 TOB 產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2. 大客戶關(guān)系維護：牽頭對接 TOB 產(chǎn)品的核心大客戶，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供定制化的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售周期管理：針對 TOB 產(chǎn)品銷售周期長、環(huán)節(jié)多的特點，制定科學(xué)的銷售跟進(jìn)計劃，指導(dǎo)團隊有序推進(jìn)客戶開發(fā)、需求溝通、方案提交、合同談判及簽約等各環(huán)節(jié)工作，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
4. 市場與競品分析：持續(xù)關(guān)注 TOB 產(chǎn)品所在行業(yè)的市場動態(tài)、政策變化及競爭對手情況，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
（三）TOC 產(chǎn)品銷售管理
1. 市場需求挖掘與產(chǎn)品推廣：通過市場調(diào)研、消費者反饋等方式，精準(zhǔn)把握終端消費者對 TOC 產(chǎn)品的需求和偏好，制定有效的產(chǎn)品推廣策略，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽度。
2. 渠道布局與優(yōu)化：負(fù)責(zé) TOC 產(chǎn)品終端渠道的規(guī)劃、布局與優(yōu)化，包括線上電商平臺、線下實體店、經(jīng)銷商等渠道的拓展與管理，確保產(chǎn)品能夠高效觸達(dá)消費者，提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。
3. 銷售活動策劃與執(zhí)行：結(jié)合節(jié)假日、市場熱點等，策劃并組織 TOC 產(chǎn)品的促銷活動、品牌推廣活動等，吸引消費者購買，提升產(chǎn)品的銷量和市場份額。
4. 終端銷售團隊管理：指導(dǎo)和管理 TOC 終端銷售團隊，包括銷售目標(biāo)分解、銷售技能培訓(xùn)、銷售業(yè)績考核等，提高團隊的銷售能力和工作積極性。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 8 年以上人工智能相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，其中至少 5 年銷售管理經(jīng)驗，且同時具備人工智能、電子產(chǎn)品 TOB 大客戶銷售和 TOC 終端銷售的實操經(jīng)驗。
3. 具備出色的團隊管理能力，能夠有效帶領(lǐng)銷售團隊達(dá)成銷售目標(biāo)，激發(fā)團隊成員的潛力。
4. 擁有敏銳的市場洞察力和較強的市場分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求，制定切實可行的銷售策略。
5. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠與大客戶 渠道合作伙伴及公司內(nèi)部各部門進(jìn)行高效溝通與協(xié)作。
6. 熟悉 TOB 和 TOC 產(chǎn)品的銷售模式、市場特點及行業(yè)規(guī)則，對所處行業(yè)有深入的了解和認(rèn)知。
7. 具有強烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，勇于接受挑戰(zhàn)。
8. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，誠實守信，責(zé)任心強。

工作地點

廣州南沙區(qū)星河發(fā)展大廈1504

職位發(fā)布者

張女士/人事專員

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公司Logo廣東中科凱澤信息科技有限公司
廣東中科凱澤信息科技有限公司孵化于廣州軟件應(yīng)用技術(shù)研究院（原名：廣州中國科學(xué)院軟件應(yīng)用技術(shù)研究所）。是一家以計算機視覺算法為核心，專注于計算機視覺的“高新技術(shù)”企業(yè)和“專精特新”企業(yè)，是中國人工智能標(biāo)準(zhǔn)制定小組的全權(quán)成員單位，參與編寫國家《人工智能標(biāo)準(zhǔn)化白皮書》和《人工智能倫理治理標(biāo)準(zhǔn)化指南（2023版）》并制定多項國家標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項。公司創(chuàng)始人吳軍博士畢業(yè)于日本東京大學(xué)、為獲得國務(wù)院特殊津貼最年輕專家之一。核心創(chuàng)始人多為斯坦福大學(xué)、東京大學(xué)、麥吉爾大學(xué)、KAIST等海歸博士。中科凱澤以人工智能算法為核心展開研究，結(jié)合核心算法、硬件和邊緣終端與云平臺協(xié)同優(yōu)化技術(shù)加強關(guān)鍵通用型人工智能技術(shù)及平臺開發(fā)，支撐人工智能專用型平臺向通用型平臺升級，實現(xiàn)各類人工智能識別算法的靈活植入和迭代，反作用加強專用型平臺產(chǎn)品落地。形成具備一定規(guī)模的智慧醫(yī)療、智慧工業(yè)、智慧園區(qū)、智慧校園、智能安防、智慧健身康養(yǎng)、智慧農(nóng)業(yè)等解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品以及智能設(shè)備，致力于AI賦能實業(yè)，實現(xiàn)科技革命和產(chǎn)業(yè)變革。
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