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職位描述
1.統(tǒng)籌銷售體系搭建與管理：搭建并完善公司銷售體系（含 TOB/TOC 銷售流程、制度），保障銷售有序；制定整體銷售戰(zhàn)略（結(jié)合 TOB/TOC 產(chǎn)品特點(diǎn)），并隨市場調(diào)整；統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)），打造高績效團(tuán)隊(duì)。
2.TOB 產(chǎn)品銷售管理：分析目標(biāo)企業(yè)客戶（行業(yè)特征、需求痛點(diǎn)），制定并落地大客戶銷售策略，達(dá)成目標(biāo)；牽頭維護(hù)核心大客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)資源提供定制方案，提升客戶滿意度；制定 TOB 銷售跟進(jìn)計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)客戶開發(fā)至簽約全環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率；跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策及競品，為產(chǎn)品研發(fā)與策略調(diào)整提供依據(jù)。
3.TOC 產(chǎn)品銷售管理：調(diào)研市場與消費(fèi)者反饋，把握 TOC 產(chǎn)品需求偏好，制定推廣策略，提升產(chǎn)品知名度；規(guī)劃并優(yōu)化 TOC 終端渠道（線上電商、線下門店、經(jīng)銷商），保障產(chǎn)品高效觸達(dá)；結(jié)合節(jié)點(diǎn)策劃執(zhí)行 TOC 促銷 / 品牌活動(dòng)，提升銷量與市場份額；管理終端銷售團(tuán)隊(duì)（目標(biāo)分解、技能培訓(xùn)、業(yè)績考核），提高團(tuán)隊(duì)能力與積極性。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.8 年 + 人工智能相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年 + 銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且具備 AI / 電子產(chǎn)品 TOB 大客戶及 TOC 終端銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
3.出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，激發(fā)成員潛力；
4.敏銳的市場洞察力與分析能力，可精準(zhǔn)把握動(dòng)態(tài)與需求，制定可行策略；
5.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，能高效對(duì)接大客戶、渠道及內(nèi)部部門；
6.熟悉 TOB/TOC 銷售模式、市場特點(diǎn)及行業(yè)規(guī)則，對(duì)行業(yè)有深入認(rèn)知；
7.強(qiáng)目標(biāo)感與抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏，勇于接受挑戰(zhàn)；
8.良好職業(yè)素養(yǎng)與道德，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。