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渠道經(jīng)理崗位職責
1. 渠道開發(fā)與管理
開拓并維護商超連鎖、大型企業(yè)客戶、禮品公司等核心渠道，建立長期合作關(guān)系。
制定渠道拓展計劃，完成新客戶簽約目標，提升渠道覆蓋密度。
定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合及促銷策略。
2. 銷售目標達成
負責年度/季度銷售指標的分解與落實，確保各渠道業(yè)績達標。
監(jiān)控渠道庫存與動銷情況，協(xié)調(diào)物流與倉儲部門保證供貨效率。
3. 客戶關(guān)系維護
定期拜訪重點客戶（商超采購、企業(yè)福利負責人、禮品公司決策人等），解決合作問題。
策劃并執(zhí)行渠道專屬促銷活動（如商超節(jié)慶推廣、企業(yè)團購福利方案、禮品季定制套裝）。
4. 市場策略執(zhí)行*
根據(jù)公司品牌定位，在渠道端落實產(chǎn)品陳列、價格體系及促銷政策。
收集競品動態(tài)與渠道反饋，為產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略提供建議。
5. 合同與賬款管理
主導渠道合同談判，明確合作條款（賬期、退換貨政策等）。
跟蹤應收賬款，確保資金回籠安全及時。
6. 團隊協(xié)作
聯(lián)動市場部策劃渠道推廣方案，協(xié)調(diào)客服團隊處理訂單及售后問題。
任職資格
經(jīng)驗要求：
3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉商超、企業(yè)團購、禮品公司等渠道運作規(guī)則；
具紅酒/酒類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，了解紅酒產(chǎn)品特性及消費場景。
核心能力：
出色的客戶談判技巧及客情維護能力；
具備渠道數(shù)據(jù)分析及策略制定能力；
能適應高頻次客戶拜訪及出差。
其他：
熟練使用銷售管理系統(tǒng)；
具備基礎紅酒知識（產(chǎn)區(qū)、等級、口感等）者優(yōu)先。
薪資面議！