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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員管理，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)分解，整理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目商機(jī)，并指導(dǎo)分析，主動(dòng)配合跟進(jìn)；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售和服務(wù)工作，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);
3、收集所屬區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)/項(xiàng)目機(jī)會(huì);
4、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，推介公司服務(wù)及產(chǎn)品，預(yù)約拜訪。獨(dú)立完成客戶(hù)拜訪、方案匯報(bào)、招投標(biāo)全流程(參與協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施問(wèn)題，促進(jìn)項(xiàng)目及時(shí)回款，含標(biāo)書(shū)制作、合同簽訂及回款跟進(jìn))。
5、配合下級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重大項(xiàng)目商務(wù)拜訪、跟進(jìn)、談判工作。主動(dòng)配合聯(lián)絡(luò)、提案、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、簽約、回款等商務(wù)事宜。
6、熟練撰寫(xiě)項(xiàng)目匯報(bào)公文、方案、等各種文件。
7、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，產(chǎn)品或方案的演示匯報(bào)。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目驗(yàn)收及后續(xù)商機(jī)挖掘，推動(dòng)復(fù)購(gòu)率提升。
8、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
任職條件:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉政府采購(gòu)法規(guī)及招投標(biāo)流程，具備政企客戶(hù)高層對(duì)接能力;3年以上政府類(lèi)信息化項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備商務(wù)談判能力、管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、執(zhí)行能力。
4、熟悉政府組織架構(gòu)知識(shí)，具有相關(guān)客戶(hù)資源，可接受出差。
5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力和工作主動(dòng)性。