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崗位工作職責： 1、負責公司JUN工品類產(chǎn)品的市場開拓和維護工作，制定銷售戰(zhàn)略與目標，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 2、建立和維護與客戶、合作伙伴的關(guān)系，提升公司品牌形象和市場份額。 3、負責核心及重點大客戶的談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直至合同簽訂。 4、根據(jù)公司年度業(yè)績目標，制定年度銷售計劃，結(jié)合市場環(huán)境等調(diào)整銷售策略與計劃，制定預防措施確保年度銷售目標的完成。 5、負責JUN工行業(yè)有效客戶線索與商機的審定工作，以及重點大客戶價值的審定工作。 6、管理和指導銷售團隊，提升團隊的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，確保團隊的高效運作和業(yè)績達成。 7、根據(jù)銷售指標和回款計劃分配費用指標，嚴格審核銷售費用使用的合理性，保證業(yè)務費用得到高效使用，保證年度銷售費用比控制在預算范圍內(nèi)。 8、洞察市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，確保公司在市場中的競爭力。 9、定期向總經(jīng)理匯報工作，提供銷售數(shù)據(jù)和分析報告，為公司決策提供支持。 任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機、電子信息等相關(guān)專業(yè)背景。 2、8年以上JUN工行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉JUN工市場，有成功的市場開拓和管理經(jīng)驗。 3、具備良好的團隊管理和領(lǐng)導能力，能夠帶領(lǐng)團隊達成銷售目標，且個人或管理的團隊業(yè)績優(yōu)異。 4、有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系。 5、具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能快速察覺競爭對手市場策略變化或市場需求變化，并據(jù)此快速策劃具體應對方案并執(zhí)行有效的工作經(jīng)歷。 6、有制度化總結(jié)、復盤并起到提升團隊整體績效的工作經(jīng)歷。 7、有資源匯集，協(xié)調(diào)能力并根據(jù)業(yè)務特點、人員特點，合理分配工作任務和資源的管理工作經(jīng)驗。 8、有處理非常規(guī)事件的能力，如制定并執(zhí)行應急預案的工作經(jīng)歷；有處理產(chǎn)品質(zhì)量、服務爭議的成功工作經(jīng)歷等。 9、能適應頻繁出差的工作節(jié)奏 10、具備相關(guān)人脈和資源者優(yōu)先。 公司福利： 1、周末雙休 2、五險一金+商業(yè)保險 3、年休假 4、工作午餐 5、提供免費多樣化中餐+乒乓球運動場地 6、生日福利 7、每年免費體檢 8、三八、端午、六一、中秋、春節(jié)等節(jié)假日福利 9、福利禮金或津貼：結(jié)婚、生育、住院等 10、團建活動/ 跨省旅游 11、年終獎 12、良好的團隊氛圍 13、完備的入職培訓與成體系的在職培訓，提供外派學習機會