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崗位職責：
1、制定特通渠道（連鎖餐飲、連鎖便利店、加工廠、供應鏈、酒店、西快等）年度銷售策略及落地計劃，分解區(qū)域目標并監(jiān)督執(zhí)行。
2、建立渠道分級管理體系，優(yōu)化經銷商/代理商合作模式，制定渠道開發(fā)SOP標準。
3、主導大客戶開發(fā)談判，包括連鎖餐飲、便利店、加工廠供應鏈體系等B端客戶，年簽約客戶數≥20家。
4、維護戰(zhàn)略客戶關系，定期分析客戶需求變化，推動產品定制化解決方案。
5、組建特通銷售團隊，制定績效考核方案。
6、定期開展渠道銷售技巧、凍品行業(yè)知識培訓，每月組織市場競品分析會。
7、監(jiān)控渠道庫存及動銷數據，協(xié)調供應鏈確保訂單交付及時率≥95%。
8、審核渠道費用投放效果，單項目ROI不低于1:3。
任職條件：
1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。
2、有5年以上速凍調理食品/預制菜行業(yè)經驗，其中3年特通渠道管理經驗。
3、熟悉餐飲供應鏈運作，具備50家以上連鎖餐飲客戶開發(fā)案例。
4、具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，能推動突破性想法落地。
5、具有解決問題能力，面對復雜技術問題能快速分析、決策并有效解決。
6、具有出色的溝通協(xié)調能力，跨部門溝通、協(xié)調和影響力，能清晰地向非技術人員傳達技術概念。