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更新于 10月22日
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渠道建設(shè)運營經(jīng)理（軟件行業(yè)）- 華中大區(qū)

7000-14000元
  • 武漢漢陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜招商加盟B2BERP低代碼人工智能IT服務(wù)計算機軟件
工作地點： 武漢（覆蓋華中地區(qū)：湖北、湖南、安徽、江西、河南）
關(guān)于我們：
我們是一家快速發(fā)展的軟件科技公司，致力于通過創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案為客戶創(chuàng)造核心價值。隨著公司業(yè)務(wù)的飛速擴張，我們正積極布局華中市場，現(xiàn)誠邀一位富有激情與資源的渠道精英加入，共同開疆拓土，共享發(fā)展成果。
崗位使命：
作為華中大區(qū)的渠道開拓者，您將負責(zé)從0到1建立并運營公司在華中區(qū)域的渠道銷售體系。您需要精準定位目標客戶與合作伙伴，構(gòu)建強大、健康、可持續(xù)的渠道生態(tài)，確保區(qū)域業(yè)務(wù)目標的達成。
主要職責(zé)：
  1. 渠道體系構(gòu)建： 以武漢為中心，獨立負責(zé)湖北、湖南、安徽、江西、河南五省的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、開拓與布局。
  2. 合作伙伴拓展： 精準識別并開發(fā)公司指定的各類上游合作渠道，包括但不限于：
    • 傳統(tǒng)ICT服務(wù)商、軟件集成商
    • 與公司產(chǎn)品有互補性的同業(yè)公司
    • 大型工業(yè)企業(yè)、有影響力的行業(yè)協(xié)會等
  3. 渠道賦能與管理： 負責(zé)對渠道伙伴進行產(chǎn)品知識、銷售技巧及市場策略的培訓(xùn)與賦能，提升其銷售與服務(wù)能力。
  4. 客情關(guān)系維護： 與核心渠道伙伴建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪溝通，解決合作中的問題。
  5. 市場策略執(zhí)行： 深入理解公司戰(zhàn)略，結(jié)合華中區(qū)域市場特點，有效執(zhí)行公司的渠道政策和市場推廣活動。
  6. 業(yè)績達成： 負責(zé)區(qū)域渠道銷售指標的達成，并對渠道的銷售業(yè)績、市場反饋及合作質(zhì)量進行跟蹤與分析。
任職要求（我們期待您具備）：
  • 必備經(jīng)驗：
    • 本科及以上學(xué)歷，至少3年以上軟件行業(yè)的渠道開發(fā)、銷售或運營管理經(jīng)驗。
    • 擁有從0到1開拓新區(qū)域市場或新產(chǎn)品線的成功經(jīng)驗，并能提供相關(guān)的成果證明（如業(yè)績數(shù)據(jù)、渠道網(wǎng)絡(luò)圖、成功案例等）。
  • 核心能力：
    • 資源基礎(chǔ)： 在華中地區(qū)（特別是湖北）的軟件或ICT領(lǐng)域，擁有一定的客情資源和渠道人脈，能快速打開局面。
    • 市場洞察： 熟悉華中區(qū)域軟件市場環(huán)境，對渠道生態(tài)建設(shè)有深刻理解和獨到見解。
    • 卓越溝通： 具備出色的商務(wù)談判、人際溝通和客情維系能力。
    • 驅(qū)動型人格： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自驅(qū)力、抗壓能力和開拓精神，渴望挑戰(zhàn)高薪。
  • 加分項：
    • 有在互補性軟件產(chǎn)品（如ERP、CRM、OA、低代碼平臺、工業(yè)軟件等）公司的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次的短期出差。
我們?yōu)槟峁?br>
  • 具有競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的渠道激勵”，收入上不封頂，您的付出與回報絕對成正比。
  • 廣闊的發(fā)展平臺： 作為華中大區(qū)的創(chuàng)始成員，您將擁有充分的授權(quán)和巨大的職業(yè)發(fā)展空間。
  • 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、交通及通訊補貼等。
  • 專業(yè)的團隊支持： 總部將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場和品牌上給予全力支持，助您在前線所向披靡。

工作地點

武漢漢陽區(qū)慕金星光

職位發(fā)布者

羅先生/技術(shù)總監(jiān)

昨日活躍
立即溝通
公司Logo武漢集信通信息技術(shù)有限公司
“集信通”品牌成立8年，是一家專注在軟件集成平臺領(lǐng)域提供產(chǎn)品、服務(wù)的公司，其SAP PO團隊領(lǐng)軍人在行業(yè)專注服務(wù)20余年，現(xiàn)有該領(lǐng)域?qū)Ｂ殘F隊20余人，在國內(nèi)的服務(wù)商市場中擁有單一專業(yè)團隊規(guī)模名列前茅?；趯Ｒ活I(lǐng)域發(fā)展，已積累系統(tǒng)集成案例300+套，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的深度開發(fā)工具包（獨立軟件、適配器、特殊方案等）20余套，能夠為高難度、大規(guī)模的項目需求提供服務(wù)(國內(nèi)領(lǐng)先)。我們已為大中小型各類客戶超過100家提供專業(yè)的服務(wù)，也與行業(yè)諸多頂尖大型實施商建立了密切的合作關(guān)系。
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