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崗位職責(zé)
1.市場開拓：根據(jù)公司設(shè)備銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種渠道積極開拓新客戶，挖掘潛在市場需求，擴(kuò)大公司設(shè)備產(chǎn)品的市場份額。
2.客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)維護(hù)與老客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用設(shè)備的情況和需求，及時(shí)解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和長期合作。
3.銷售執(zhí)行：準(zhǔn)確掌握公司設(shè)備產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及價(jià)格體系，向客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和銷售演示，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的銷售方案，完成銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行工作，確保銷售任務(wù)的順利完成。
4.市場調(diào)研：密切關(guān)注物流設(shè)備行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況及客戶需求變化，定期收集、整理和分析相關(guān)市場信息，并及時(shí)反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供參考依據(jù)。
5.售后服務(wù)跟進(jìn)：協(xié)助售后部門處理客戶的設(shè)備安裝、調(diào)試、維修等售后服務(wù)工作，及時(shí)了解客戶對(duì)售后服務(wù)的意見和建議，反饋給相關(guān)部門，推動(dòng)售后服務(wù)質(zhì)量的提升。
任職要求
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生或有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)秀、專業(yè)對(duì)口的應(yīng)屆大學(xué)生，熟悉機(jī)械智能化設(shè)備銷售流程和市場特點(diǎn)，對(duì)物流設(shè)備行業(yè)有一定的了解；具有 1 年以上機(jī)械設(shè)備銷售或3年以上鞋服輔材/石材等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.專業(yè)技能：熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 、CAD制圖等，能夠進(jìn)行文檔處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和銷售方案制作；具備基礎(chǔ)電腦操作技能，如文件管理、網(wǎng)絡(luò)搜索、郵件收發(fā)等，能夠滿足日常銷售工作需求。
4.個(gè)人素質(zhì)：具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與客戶、同事及合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；具有較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，促成銷售交易；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，適應(yīng)市場變化和工作壓力；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)，能夠積極配合團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5.其他要求：具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，無不良記錄；能夠適應(yīng)出差工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力和吃苦耐勞精神，有團(tuán)隊(duì)精神，誠實(shí)守信，有一定的文字功底，察言觀色，情商高者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)方向：全國范圍內(nèi)拓展物流倉儲(chǔ)分揀設(shè)備、鞋服倉儲(chǔ)物流設(shè)備、石材/水泥等臟重行業(yè)裝卸設(shè)備等行業(yè)，有機(jī)械設(shè)備/鞋服/物流等行業(yè)資源優(yōu)先。