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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成??
負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)市場內(nèi)醫(yī)療信息化產(chǎn)品（如DRG/DIP系統(tǒng)，醫(yī)保智能審核系統(tǒng)等）的銷售推廣，完成年度銷售指標(biāo)；
制定客戶開發(fā)計(jì)劃，挖掘民營醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶需求，推動項(xiàng)目簽約與回款。
2、客戶關(guān)系與渠道管理??
拓展并維護(hù)醫(yī)院信息科、設(shè)備科、院領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)鍵決策人關(guān)系，建立長期合作信任；
3、市場分析與策略制定??
跟蹤醫(yī)療信息化政策、行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，制定差異化銷售策略；能從民營醫(yī)院“控費(fèi)壓力大、信息化基礎(chǔ)弱”的痛點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)輕量化部署+高ROI的產(chǎn)品套餐
4、項(xiàng)目全周期管理??
主導(dǎo)項(xiàng)目談判、合同簽訂、交付驗(yàn)收及售后服務(wù)跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度；協(xié)調(diào)售前、實(shí)施團(tuán)隊(duì)資源，解決客戶痛點(diǎn)，推動復(fù)購與口碑傳播。
5、生態(tài)構(gòu)建力：擅長整合商保公司、藥械供應(yīng)商等第三方資源，打造民營醫(yī)院醫(yī)保類信息系統(tǒng)服務(wù)生態(tài)鏈；
任職資格：?
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)療信息化、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療信息化/醫(yī)療軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，具備醫(yī)院、衛(wèi)健委等客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉醫(yī)療行業(yè)采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及醫(yī)院信息化建設(shè)需求。
4、技能要求：具備獨(dú)立開拓市場能力，擅長高層客戶關(guān)系突破與商務(wù)談判；
5、熟練使用CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售策略優(yōu)化；
6、適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向。
加分項(xiàng)??：
有醫(yī)療AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉醫(yī)療數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求（等保2.0、HIPAA等）。