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光伏銷售工程師崗位職責： 一、崗位職責 1. 銷售目標管理 - 制定并執(zhí)行西北地區(qū)的光伏支架銷售計劃，完成公司分配的年度銷售目標； - 負責項目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標、合同簽訂、回款及售后服務，確保應收賬款控制在合理范圍內(nèi)。 2. 客戶開發(fā)與維護 - 重點對接西北地區(qū)集中式光伏項目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及大型分布式光伏客戶（如零碳園區(qū)資源）； - 維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，挖掘二次合作機會。 3. 市場分析與資源整合 - 收集西北區(qū)域光伏政策、競爭對手動態(tài)及市場需求信息，形成分析報告； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術部門、商務團隊）推進項目落地，參與標前評審及技術方案制定。 二、任職資格要求 1. 基礎條件 - 年齡≤40歲，本科及以上學歷（電氣工程、機械自動化、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先）； - 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗，熟悉西北地區(qū)電力市場政策。 2. 核心能力 - 行業(yè)資源：擁有西北地區(qū)電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項目轉(zhuǎn)讓及EPC訂單獲取流程； - 技術理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構(gòu)成，能提供定制化解決方案； - 商務能力：具備獨立談判、合同風險把控及應收賬款管理經(jīng)驗，抗壓能力強。