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光伏銷售工程師崗位職責(zé)： 一、崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行光伏支架銷售計(jì)劃，完成公司分配的年度銷售目標(biāo)； - 負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期管理，包括客戶開發(fā)、投標(biāo)、合同簽訂、回款及售后服務(wù)，確保應(yīng)收賬款控制在合理范圍內(nèi)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 重點(diǎn)對(duì)接集中式光伏項(xiàng)目（如大型電站開發(fā)商、EPC總包商）及大型分布式光伏客戶（如零碳園區(qū)資源）； - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，挖掘二次合作機(jī)會(huì)。 3. 市場(chǎng)分析與資源整合 - 收集光伏政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求信息，形成分析報(bào)告； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)部門、商務(wù)團(tuán)隊(duì)）推進(jìn)項(xiàng)目落地，參與標(biāo)前評(píng)審及技術(shù)方案制定。 二、任職資格要求 1. 基礎(chǔ)條件 - 年齡≤40歲，大專及以上學(xué)歷（電氣工程、機(jī)械自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先）； - 3年以上光伏支架、組件或逆變器銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力市場(chǎng)政策。 2. 核心能力 - 行業(yè)資源：擁有一定的電力公司、EPC承包商或電站開發(fā)商的客戶資源，熟悉項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓及EPC訂單獲取流程； - 技術(shù)理解：了解光伏支架材料（鋼材/鋁材占比超65%）、安裝工藝及成本構(gòu)成，能提供定制化解決方案； - 商務(wù)能力：具備獨(dú)立談判、合同風(fēng)險(xiǎn)把控及應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)。