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崗位職責(zé)?
1. 銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、策略及行動計(jì)劃。
負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、預(yù)算控制與費(fèi)用管理，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤業(yè)績完成情況，并及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：
主動識別和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)覆蓋國內(nèi)外主流整車廠（OEM）、一級供應(yīng)商（Tier 1）以及新興的智能駕駛科技公司。
建立并完善目標(biāo)客戶檔案，系統(tǒng)性地進(jìn)行客戶關(guān)系拓展，完成從接觸到認(rèn)證、從樣品到批量銷售的完整銷售周期。
深入了解超聲波雷達(dá)在自動駕駛（尤其是APA、AVP泊車系統(tǒng)）中的應(yīng)用趨勢和客戶痛點(diǎn)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
作為主要接口人，與客戶的關(guān)鍵決策者（采購、研發(fā)、項(xiàng)目管理等部門）建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪客戶，組織技術(shù)交流，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶在項(xiàng)目導(dǎo)入、產(chǎn)品應(yīng)用、質(zhì)量等方面的問題。
主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及價(jià)格管理，維護(hù)公司利益。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目推進(jìn)：
作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈）之間的溝通橋梁，高效協(xié)同內(nèi)部資源，確?？蛻繇?xiàng)目順利推進(jìn)。
向產(chǎn)品和市場部門反饋市場需求、競爭對手動態(tài)及產(chǎn)品改進(jìn)建議，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)調(diào)處理訂單、交期、物流及售后服務(wù)等事宜，提升客戶滿意度。
5. 行業(yè)洞察與競爭分析：
持續(xù)跟蹤車載超聲波芯片及傳感器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、市場趨勢、政策法規(guī)及競爭格局。
分析主要競爭對手（如elmos， 羅姆，邁萊芯等國際芯片原廠及國內(nèi)競爭對手）的產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
?1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、汽車工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
5年以上半導(dǎo)體芯片銷售或市場營銷經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上車載半導(dǎo)體相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的車載傳感器（如超聲波雷達(dá)、攝像頭、毫米波雷達(dá)芯片）銷售案例者優(yōu)先。
必須具備豐富的汽車行業(yè)客戶資源，與主流OEM或Tier 1（如博世、?？?、安波福、德賽西威、豪恩、上富等）有良好合作基礎(chǔ)者尤佳。
2. 知識與技能：
專業(yè)知識： 熟悉車載超聲波芯片的工作原理、技術(shù)參數(shù)及在ADAS/自動駕駛系統(tǒng)中的應(yīng)用。了解車規(guī)級芯片（AEC-Q100）和質(zhì)量體系（IATF 16949）。
銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、談判、提案和簽約能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜的銷售項(xiàng)目。
個人素質(zhì)： 具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向和客戶意識，能夠承受壓力并適應(yīng)頻繁出差。
語言能力： 具備良好的英語讀寫能力者優(yōu)先（如需對接國際客戶）。
3.加分項(xiàng)
擁有從0到1開拓新客戶或新市場的成功經(jīng)驗(yàn)。
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有潛力領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。
對智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)有深刻理解。
工作地點(diǎn)：合肥或珠海，需要出差