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1. 核心職責(zé)：專注于向各行業(yè)企業(yè)主講解塞航新能源創(chuàng)客孵化商業(yè)模
式，包括項目核心價值（助力企業(yè)開辟新能源第二盈利點）、目標適配
性（針對盈利困境企業(yè)的轉(zhuǎn)型方案）、服務(wù)體系（從入門引導(dǎo)到收益實
現(xiàn)的一站式服務(wù)）及合作路徑（多元化合作模式與聯(lián)合發(fā)展機制），解
答企業(yè)主關(guān)于模式可行性、收益周期、資源投入等疑問，推動合作意向
達成；除此以外需承擔內(nèi)訓(xùn)工作，包括新員工崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)團隊集中
性培訓(xùn)、中層管理的團隊溝通與執(zhí)行力等內(nèi)訓(xùn)，以及每日晨會知識分享；
同時負責(zé)對外培訓(xùn)，針對客戶開展服務(wù)下沉培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋光伏儲能技
術(shù)、管理等方向，并完成日常課件開發(fā)；
2. 內(nèi)容輸出：需針對不同行業(yè)企業(yè)主（如制造業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、物流等）
定制講解內(nèi)容，突出行業(yè)適配性（如制造業(yè)聚焦 “能耗優(yōu)化 + 電站收益”，商業(yè)地產(chǎn)側(cè)重 “場地資源變現(xiàn)”），結(jié)合政策紅利與案例數(shù)
據(jù)制作專屬 PPT，清晰傳遞商業(yè)模式的可操作性與盈利潛力；
3. 現(xiàn)場把控：需結(jié)合企業(yè)主關(guān)注點設(shè)計互動環(huán)節(jié)（如 “行業(yè)盈利測
算沙盤”），應(yīng)對對商業(yè)模式的核心質(zhì)疑（如 “零經(jīng)驗?zāi)芊衤涞亍薄笆?br>益穩(wěn)定性”），引導(dǎo)企業(yè)主聚焦自身資源與新能源業(yè)務(wù)的結(jié)合點，把控
講解節(jié)奏；
4. 轉(zhuǎn)化導(dǎo)向：需精準匹配企業(yè)主需求（如資金充裕型側(cè)重 “自主建
電站”，資金有限型側(cè)重 “融資 / 回購模式”），通過成功案例佐證
與個性化方案勾勒，推動企業(yè)主認可合作價值，配合銷售團隊完成轉(zhuǎn)化。
5．內(nèi)訓(xùn)特點：需根據(jù)不同培訓(xùn)對象（新員工、業(yè)務(wù)團隊、中層管理）
定制內(nèi)容，新員工側(cè)重基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識與商業(yè)模式入門，業(yè)務(wù)團隊聚焦實
戰(zhàn)技能提升，中層管理注重管理能力培養(yǎng)，晨會分享需簡潔實用；
6.外訓(xùn)特點：面向客戶的服務(wù)下沉培訓(xùn)要結(jié)合客戶需求，兼顧技術(shù)（如
光伏儲能技術(shù)）與管理等多方向，確?？蛻裟芾斫獠?yīng)用；
7.課件開發(fā)：需根據(jù)內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)及會銷需求，開發(fā)針對性強、內(nèi)容準確
且易于理解的課件，涵蓋商業(yè)模式、技術(shù)、管理等多方面。